2022年12月1日，晓生全球连线 (晓生1+1)栏目，现场直播连线英国的4PLINKS创始人William，百晓网创始人Steven Wang与 William就欧洲税务清关仓储最新态势、如何破局行业内卷、中国企业在欧洲的跨境物流投资布局等进行了深入互动交流。
以下为直播连线现场文字稿实录中间部分：
Steven Wang：我们从上一篇：《补税罚款接近1个亿！英国海关大清算！》这件事延伸一下。大家都知道，今年行业货量整体下滑，欧洲的货量相比美国可能� ��下滑得更加严重。如今又叠加你刚才所说的英国海关清算，补交税款。在这样的情况下，你对于欧洲市场接下来的发展有什么看法呢？
William：事实上，任何一个暴利的行业都无法长久发展。近几年，由于疫情的爆发，跨境电商和跨境物流赶上了一个好时期。但我每次都会提醒自己，我只是这一波时代红利的幸运儿之一，可能只是"站在风口上的猪"，不能太过于飘，说不定哪天就会摔下来。
疫情影响下，不管是国内还是国外，各行各业都受到非常大的影响，真正能发展起来的行业，跨境电商和跨境物流是为数不多的其中之一。线下封控导致线上销售暴增，相比于餐饮、旅游业等，跨境电商行业的运气算是非常好的。
而如今在内卷的行情下，首先我还是希� �大家要对行业保有正确的认知。虽然利润没有往年高，甚至开始赔钱，但这并不代表行业就不行了或者有问题。其实现在行业的内卷跟以前传统贸易的内卷比起来，真的没有什么。
当时，传统贸易行业的内卷已经卷到零运费，企业将很多成本都嫁接到海外C端客户。经过这一波价格战后，传统拼箱的局势也自此稳定，并形成了一些头部企业，例如美设、嘉林、开源等，如今指定货的比例都达到60%-70%。
同理，跨境电商物流行业也正在经历这一波变革。所以，我觉得内卷并不可怕，反而能够更好的筛选行业。内卷的行情能够让国内的一些头部企业借此得到发展，助长一些中小企业更好地降本增效，也会淘汰掉一大波企业。
今年内卷有一句话，做得越大赔得越多。上半年，4PLINKS也一直在赔钱，到了下半年， 虽然货量在增加，但是利润率却在下降。我们对比数据发现，4PLINKS从9月之后的货量同比去年增长了30%，但利润率却下滑了70%。可以说做得越多赔得越多，相信其他很多企业也是如此，这也倒逼很多企业不得不去市场上低价竞争。
那么，作为一个企业创始人，应该如何面对内卷？在此我结合自己的一些举动和心得，希望能够更好地帮助同行，走出内卷。
第一，让财务总监做主导，自己退居二线。我们的财务总监上来第一件事便是消除企业所有非主营业务的非必要的开支，以最快的时间降低固定的开支成本，精细到每一分钱的控制。我们之前也有预测到今年行情不是很好，所以在年初便抛掉了3个中小型海外仓。
去年，由于亚马逊的限流等，海外仓纷纷爆仓，每� �仓库的货都是满的，发展非常不健康。而到了今年，行情急转直下，上半年卖家都是在卖去年的库存，去年盈利的海外仓，今年的空仓率都达到50-60%。所以在年初，我们便抛掉了3个海外仓，降低成本。此外，我们收缩规模，做了一定的团队人员精简。
因此，在面对内卷，一定要让财务做担当，对企业不必要事项进行删减，这是最有效的止损方法。尤其很多企业规模越做越大，想要掉头的时候就会非常痛苦，甚至在掉头的时候，现金流因此被榨干了。希望广大卖家及物流企业，尤其是有重资产经营的企业，一定要制定非常明确的收缩战略，不要舍不得。
第二，企业创始人要多出去走走，拜访上下游企业。像我上次回国内，就去拜访了卖家、物流同行、税务代理、传统物流等，从而 更加全面地去了解行业目前面临的问题。而不是只去拜访物流企业，因为物流具有局限性。如果企业创始人能够通过供应链上下游去了解行业情况，也能为后续的决策做很好的铺垫。
第三，运营执行力。服务和价格挂钩，以往，服务好，价格便能卖得更贵。但在如今内卷行情下，企业不仅得价格便宜，还得服务好。所以企业一定要落实好服务，尤其是一些大企业，以前不缺客户，很多服务可能并没有那么到位。
9月份，我从国内回到英国后，便暂缓了公司的中长期目标，所有的规划以目前公司短期内能马上达到盈利目标为标准，把服务做好，落实企业的监督执行力，精细到季、度、月、周，甚至日。因为4PLINKS属于一个小微企业，我们并没有那么多的试错成本，一旦走错� ��有可能迈入深渊。
所以，企业创始人一定要回到最初的点，将服务做好。如何降本增效？如何在短期内走出困境，或者说保本度过当下这个阶段？想要解决这些问题，就一定要回归到运营、回归到服务。
第四，HR要多做努力，安抚员工的情绪。当下，每个企业都乌云密布。越是这种时候，企业越要给员工足够的信心，让员工相信支持团队，增加企业的凝聚力，尤其是核心的员工，一定要多交流。
第五，一定要控制好企业的现金流，做好持久战的心理准备。虽然今年对于企业而言是非常艰难的一年，但今年也有可能是未来几年最舒服的一年。所以，......... 2022年12月1日，晓生全球连线 栏目，现场直播连线英国的 4PLINKS创始� �William ，百晓网创始人Steven Wang与 William就 欧洲税务清关仓储最新态势、如何破局行业内卷、 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1219723.html
境外投资备案代办公司：https://www.ikjzd.com/articles/148925
爱淘标：https://www.ikjzd.com/w/3246
亚马逊算法：https://www.ikjzd.com/search?keyword=亚马逊算法
东莞香港公司注册：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞香港公司注册
东莞香港公司注册公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞香港公司注册公司
东莞香港注册公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞香港注册公司
东莞小规模公司怎么报税：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞小规模公司怎么报税
东莞新公司注册办理：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞新公司注册办理
东莞新注册的公司怎么报税：https://www.ikjzd.com/search?keyword=东莞新注册的公司怎么报税
德国EPR注册官费上涨，亚马逊公布德国EPR强制合规延迟至7月1日：https://www.ikjzd.com/articles/1602927242260201474
12月21日，2022亚马逊广告开箱盛典线上开启：https://www.ikjzd.com/articles/1602974958638022657
No comments:
Post a Comment