首先，我们讨论To B外贸人每天心心念念的问题：
外贸B2B的客户在哪里？
如何获得高质量OEM询盘？
这里中间有一个很多阿里运营不懂的，或者说是阿里B2B平台无法满足企业个性化定制页面和线上业务模式营销展示的问题。
做对了，你就可以一帆风顺，获取优质询盘。
我们先看Google趋势上关于Google/Facebook/YouTube/LinkedIn/tiktok/alibaba的品牌搜索指数情况
https://trends.google.com/trends/explore?q=alibaba,Facebook,google,YouTube,tiktok
在Google趋势搜索，Google，YouTube，Facebook� �tiktok，alibaba，这些品牌词的搜索指数，可以发现，alibaba是垫底的存在。在过去12个月，Google搜索指数85，Facebook搜索指数61，YouTube搜索指数73，tiktok搜索指数13，阿里alibaba品牌关注搜索指数＜1。
从这个数据来看，互联网的天花板，仍然是Google，Facebook，YouTube。
下面，我们从中国站长的alexa历史数据为参考模型，分析对比阿里巴巴，Facebook，Google，YouTube的访问IP流量情况，供参考。
数据来源：
https://alexa.chinaz.com/google.comhttps://alexa.chinaz.com/Facebook.com
一、分析alexa各平台的独立IP情况
1、阿里巴巴的流量
从数据上，我们可以了解到阿里巴巴目前日均IP预估=218万。日均PV=1545万。
（Alexa平台目前已停止服务，获取的数据是中国站长的缓存数据，供参考。数据访问地址：）
从数据可看出，阿里的IP，有43.3%的流量都来自中国。
意味着218万的IP中，只有120多万的IP是境外访问，实际阿里海外采购商不足100的日均IP访问。
2、LinkedIn的IP流量情况
LinkedIn的IP日均流量1785万，是阿里巴巴国际站的8倍多。玩LinkedIn的朋友们发现，LinkedIn吸引了全球大量的B端企业客户，所以做To B的客户挖掘，离不开LinkedIn。
3、TikTok的IP流量情况
TikTok的日均IP=847.5万，是阿里巴巴国际站的4倍。
TikTok的主要流量美国占19%，中国占10%。
4、Fac ebook的IP流量情况
Facebook的日均IP=8902.5万，以站长数据为评估，得出Facebook的IP流量是阿里巴巴的40倍。目前Facebook的用户画像和标签非常成熟，相比tiktok来说，Facebook的To B用户画像定位，会准确和高级很多。如果Facebook和 tiktok二选一，我选择Facebook。
5、youtube的ip流量情况
youtube是全球最大的视频网站，日平均IP流量情况，在站长chinaz下的数据日均IP=24135万，是阿里巴巴国际站的115倍。
6、Google的ip流量情况
Google的IP流量情况，在站长chinaz下的数据日均IP=45592.5万，依此为评估，是阿里巴巴的210倍。
Google的主要流量是美国占16.5%。
看到这里，� �对全球的流量天花板在哪里搞清楚了没？
知道全球的用户、或者你的潜在客户大概率会出现在哪里了没？
对，没错
针对To B企业，你的客户主要出现在下面4个平台：
Google.com
youtube.com
facebook.com
linkedin.com
为什么我不说tiktok？
目前tiktok还是处在成长期，属于泛娱乐的平台，用户的标签很多情况都不完善。因此，对于To B企业，重心还是应该放在Google，YouTube，LinkedIn，Facebook上，尤其是前三者。
二、你线上营销展示的业务模式做对了么？
首先跟大家做下科普：做外贸To B独立站，先理清楚自己的业务模式。
什么是业务模式？市场上企业主要的业务模式可� ��归纳为以下3种类型（事实上可以细分成6种，哪六种？后续跟大家分享）：
1.卖品牌产品：消费者日常吃喝玩乐、穿戴、居住、旅游、养生等所需各种产品。B端主要是批发自己的品牌。C端主要是零售如亚马逊、ebay、淘宝、天猫上看到的产品。
做品牌全球招商的业务模式，是一个很好的赛道，目前有不少头部外贸企业，通过品牌独立站，出海获客，赢得高利润订单，持续跑赢平台的恶性竞争，抢占市场。如何通过品牌独立站？欢迎向我们咨询。
To B品牌独立站和 To C品牌独立站有不一样的打法。
2.做OEM服务：做OEM服务，个性化定制，代加工等服务。绝大多数是B端业务，如：产品OEM贴牌服务，模具设计服务，五金件加工，紧固件生产，非标准件� �制服务。
在阿里国际站上，绝大多数产品都是OEM服务。这些产品，利用外贸独立站，做专属OEM页面，通过广告引流获客带来直接的询盘转化，更加容易成交高质量订单。
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