近年来，无人机行业迎来了快速发展阶段。据有关数据显示，仅我国民用无人机的相关企业已突破4万家，而其中最为出色的当属大疆创新的无人机，其独立站的月均流量已超千万。但在在出海初期，也遇到许多难题。
一、占全球无人机市场份额超80%
成立于2006年的DJI大疆创新是无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商。据维基百科显示，2020年，大疆创新在全球无人机市场所占份额已超80%，在全球的民用无人机企业位居第一位。
大疆创新2020年的销售额更是达到了260亿元，同年国内民用无人机市场规模为361亿元，大疆仅凭一人之力就占据国内无人机市场份额的72%， 大疆的董事会曾预测过，预计在2022年营收可达到1700亿元。
凭借着市场的占有率，大疆创新深受资本的看重，在2018已完成战略融资，融资金额更是达到了10亿美元，投资方包含了知名的红杉资本中国、远瞻资本等等。
图源/企查查
根据 DRONEII 的无人机市场报告，到 2022 年全球无人机市场价值估计为 306 亿美元。DRONEII 预测，到 2026 年，全球无人机市场规模预计将以 7.8% 的复合年增长率达到 558 亿美元，其中商业市场将以 8.3% 的速度增长。
此外，根据DRONEII最新公布的2022年最佳无人机制造公司中，民用无人机top5 中有3家是中国公司，其中大疆稳居首位。
事实上，大疆创新创业初期也遇到了不少瓶颈，它是少见的，一经推出就面向海外市场的企业，他们出海的首站放在了欧美市场，在2010年还未推出爆火的Ace One之前，他们也面临着海外运营成本过高、品牌知名度难以提升以及产品技术壁垒等困境。
那么，大疆创新又是如何一步步突出重围，逆风翻盘的呢？
二、独立站的月均流量已超千万
大疆创新前期在海外的销售额主要来自线下门店，因此整体的运营成本偏高，于是他们开始着重于提升线上店铺的留存及转化，提升线上的销售额。
< span>目前大疆创新不仅入驻了线上第三方平台，独立站也是做的有声有色。
据similarweb显示，其独立站的月均流量已超千万，品类排名31位。
图源/similarweb
根据目前网站的整体的流量来源，可以发现重点由直接访问和搜索流量组成，构成了网络流量超90%的占比，并且搜索流量中自然搜索的流量占比高达94.53%，证明网站中有90% 以上的用户是直接通过输入网站域名，自动搜索品牌词、产品词进入网站，可说明品牌已经具备了很强的认知度。
图源/similarweb
那么，大疆创新具体是如何做到� �呢？
1.以北美市场为一级市场，开拓次级市场
为扩大全球市场的知名度，大疆将目标市场划分了三个层级，一级市场以美国为代表的北美，目前整体市场成熟度高，品牌知名度高，因此在营销上主要以购买转化为目的的推广；
二级市场以英国、德国、法国为代表的欧洲市场，市场主要集中在英国。营销上，一方面增加德国、法国等市场，扩大覆盖人群，另一方面加强定制化产品的推广，增加网站流量进而实现转化；
三级市场以日韩港为代表亚洲市场以及澳洲市场，市场处于开拓阶段，品牌知名度低。营销上，主要以提高品牌知名度为目标，覆盖尽可能多的受众，进而根据亚澳市场不同国家的受众特点制定产品及营销策� ��。
2.针对不同市场，灵活运用漏斗营销
•提升品牌知名度
抓住视频营销红利，在第三层级市场上采用视频广告形式，吸引受众，讲述品牌故事
（1）快速打造沉浸式体验
重组素材将静态影片组合为动态投影片
（2）以极富吸引力的手法讲述品牌故事
Slideshow充分利用现有图片创建具有成本效益的轻量级视频广告
（3）覆盖网速较慢的用户群
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