【干货】CPC广告优化

【干货】CPC广告优化

亚马逊卖家在运营过程中都离不开站内广告 CPC，广告 CPC 设置的好坏直接决定了产品出单量。针对 cpc 广告的优化我们可以从这三个参数进行优化 ：

CTR：点击率，即在搜索结果展示中进入你 listing 的 

CVR：转化率 

ACOS：衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。 

竞价：广告设置出价可能会比实际扣费高，这也是可以优化部分

产品不同阶段的产品页面优化及 CPC 选词 

开始阶段主词广告排名很难排在前几位，但是自动广告关联会推荐到相关性高的产品下面， 主词和竞品一样才有更多机会获得关联推荐，所以最佳策略就是把握主词，从 CPC 里面发 现主词，先保证主词关键词的曝光，然后 CTR 和 ACOS 在后面继续优化 

有了足够 review，产品广告表现也不错（CTR 和 ACOS），最重要的还是把握主词，可以重点关注手动词组，也可以慢慢扩大覆盖范围，精准长尾词在这时候曝光量也可能会大起来，也会有一定的出单 

有了较好的转化率，积累了足够多的 review，提高覆盖范围，关注曝光量

广告优化的步骤

1）自动广告投放的利用 

在 cpc 广告优化中不断优化关键词的过程，最开始我们可以通过 ARA 把握主词

Amazon Retail Analytics Premium 数据格式 

但用户搜索习惯和季节热卖品，还有市场竞争情况总是不断变化的，通过自动投放可以更好 的了解亚马逊卖家的搜索方式，因为自动广告中亚马逊也充分的考虑用户的投入产出比，所 以自动广告是用较低的价格去匹配更大范围的词。 

很多人自动广告只有新品期需要开？这种想法是错误的，新品期是开广告最好的时期，但不 代表自动广告只有新品期才需要开。新品过了，自动广告也可以继续运行，但要持续优化。自动广告是检查 listing 最好的工具

2）确定优异绩效关键词，进行手动投放 

做 PPC 广告大家心里大概都有这样一个模型，逐步发现最精准的关键词，花最多的钱在刀 刃上，可以根据这种方法来设置 Campaign 结构打爆款，形成如下样式的结构

Step1.开一个自动 Auto Campaign

Step2.用推荐关键词建立一个 Suggested Campaign

Step3.把上两步创建的 Auto Campaign & Suggested Campaign 中 CTR 和 CVR 最高的词拿出来升

级，创建一个 Broad Campaign，然后要有耐心，让它运行一段时间再继续走。（具体时间就

看你的 budget 了）

Step4. 从 broad Campaign 中进一步选出更精准的关键词做 phrase Campaign

Step5.从 phrase Campaign 中进一步选出 winning keywords 做 exact Campaign，到了 step5,花

最多的钱在刀刃上，开 bid+，然后调整 budget。

所以我们看到优化投放方式的就是将关键词一遍遍筛选，然后各个层级都有分布，竞争力强

表现好的进行精准匹配。要注意的是在从一级到另一个过程中，比如从自动匹配提取词开辟

到手动，不建议立刻就在自动广告否定该词，因为这个词在手动广告不一定就更好。

那么具体按什么样的词可以成为 winning keywords 晋级？，可以由主管根据实际情况和对产

品的理解制定相应的标准

另外，listing 积累一定的 review 后也不建议把 Auto 关闭，Auto 是亚马逊通过大数据的分析，

来帮你进行匹配，获取的数据比任何第三方的关键词工具都要准确，所以，其实自动广告才

是最厉害的关键词工具

更重要的是，Auto 不单是打搜索流量，而且还有推荐流量可以利用，有这样一个情况，你

的产品与他相似比他好卖，如下

3）将表现差的关键词设成否定关键词

尤其是自动广告你会发现 listing 涉及的很多词，也许跟你的产品相差甚远，但是却有广告。

从而导致整.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201103.html

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