凡战者，以正合，以奇胜。
做外贸就像打仗用兵，以正兵当敌，以奇兵取胜。
在流量的战场上，正兵以谷歌SEO为首，奇兵可取哪路？
Facebook？YouTube？Twitter？Linkedin？Instagram？……
在众多社媒平台中，能帮助外贸企业触达更多目标客户群体的，当属领英。
因为你要记住，领英是最能帮助B2B企业直接找到Key Person，直接谈合作的。
截止至2022年Q1，领英平台用户数量已超8亿。有93% B2B 运营人将领英作为主要的营销阵地，并且有82% B2B 运营人认为领英带来的自然询盘质量最佳。
有个研究，海外的决策者寻找供应商的渠道排在前三的分别是谷歌、领英和 YouTube ，而国内B2B企业一般用来开发客户的渠道前三是领英、谷歌和Facebook 。
很明显，Facebook这样僧多粥少的社媒平台，B2B外贸企业并不适合。而领英和YouTube 这样迎合客户需求的平台，就应该成为花心思运营的首选。尤其是作为一个拥有超过59%海外决策者用来获取采购信息的平台，领英更是咱们外贸人要牢牢抓在手中的第二大金矿。
前方长文预警，先收藏，再学习。
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一、如何成为领英的"黄金矿工"
金矿有了，怎么"挖"？
也许，朋友们对领英有过这样的美好想象："发个好点的开发信，订单还不是手到擒来！"
优质的开发信是重要的，但是在这之外要做的东西，才是促成海外客户会不会发来询盘的关键。
前面也提到了，领英是59%海外决策者用来获取采购信息的平台。如果是你来选择供应商，你难道不会给这个供应商先做个背调吗？这时候，如何在领英平台上展示个人或企业"背景"就显得尤为重要
下面这个图可以帮各位外贸人了解下，海外决策者会从哪些角度对你进行下单前的背调（建议收藏）：
前面的问题也有了答案：发个好点的开发信，并不能让订单手到擒来。营销好你的领英账号才能帮你成功挖到领英金矿。
都道领英好，具体怎么"搞"？如何才能在更多同行入场前，先行一步成为成功的领英"黄金矿工"呢？
首先，你需要做的是积累内容+拓展人脉，打好成效的基础；接着，你要做的是打造内容，形成"护城河"，这一步决定你是否能成为平台同行里与众不同的存在；最后树立品牌，成为行业专家，优质客户自然找上门。
看着就跟如何把大象放进冰箱一样"简单"，是吧？
理是这个理，但是朋友们，领英金矿开采讲究方法，有了采矿工程图纸，你还需要一套品效合一的"工具"。
这点，从慢慢来运营领英平台的独家经验，小慢倒是可以和友友们说道说道。
👉1）分析市场，布局运营策略
这一步，对于B2B外贸企业是很适用的。尤其适用于那些想让领英成为自己用来打造客户心中优质供应商形象的"工具"的外贸企业。
要怎么做呢？实际操作还是要看各位外贸朋友想要做好领英的决心，但方法论咱们可以先看看，心里有个方向先：
"面"就是我们能实打实看到的领英的运营情况，需要通过做好基础建设，布局渠道运营、传播引流来实现。与此同时，"里"的基础也要先打好：明确企业的品牌与业务发展方向；对宏观市场进行分析，做好客户画像和客户细分；分析行业、同行竞争情况，了解自身资源能力。
没有打好基础的建筑都是华而不实的存在。总之，要做到深入了解市场、竞争对手实力，做到人无我有，人有我优，打造品牌差异化。
👉2）建立个人KOL形象，成为同行中佼佼者
做领英KOL、成为同行中的佼佼者，是由无数运营细节决定。但首先，你要能在搜索上胜过同行，让客户在无数供应商信息中，优先选择你。
如何实现这个优势呢？很简单，做好领英账号的SEO布局，打造All Star状态的Profile。简单提下几个关键点：原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1200761.html
vat：https://m.ikjzd.com/w/109
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