一到年底，外贸人就开始头疼了！因为要做年度总结规划了，所有外贸人都要算一笔账，算算今年做了多少业绩、盘清楚不足之处、明年又该怎么改进。这恐怕是外贸人2022年最苦恼的事情之一了，写得太简单，凸显不出自己一年的辛苦和成绩，但有时候花了好多心思写出来的，似乎没抓住领导的心思，最终结果还是不理想。
其实年终总结是要奔着"分析问题、解决问题"的目的去写，只有分析出今年工作的成功经验和不足之处，才能在未来拥有实现更大销售目标的实力。
写年度总结规划不难，今天，我们就和大家分享一下外贸人的年终总结规划应该怎么写。
首先要避免几个问题：只有数据，没有分析，不知道工作问题在哪；只统计销售额，不做同比、环比分析；分析问题只分析销售额完成情况，不对客户、产品等方面做深入分析；没办法从数据中找出公司主打产品；没办法对明年公司的发力方向做出评估和建议......
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过去一年的工作成果
工作成果
2022年，你都做了哪些工作呢？简单描述一下今年工作的重点。比如说——
全年各销售数据总结：销售额、客户数、VIP增长、利润率等；
开发客户效果总结：B2B平台、官网SEO优化、搜索引擎竞价推广、谷歌营销、社交媒体、海关数据、黄页名录等；
产品推广及反馈总结：做了多少次推广、整体反馈率多少、寄了多少样品、不同的客户喜欢怎样的产品、VIP客户有哪些产品建议或反馈；
各市场特点总结：不同区域市场的销售情况、主要行业大客户、主要销售季节、采购季节、喜好产品、常用关键词、做货特点；
团队情况总结：过程指标总结、业绩指标总结、不同团队间PK总结、企业文化执行情况等。
注意，这些总结需要有数据支撑，最好要有环比、同比分析，尽量不要用修辞词语表达，能用图表直观的表达不用文字来描述。
掌握的新知识和新技能
除了销售数据，还有今年掌握的技能和成长之处，也是值得一提的，比如说询盘、RFQ、............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1200321.html
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