如何提高外贸询盘的转化率？米贸搜整理了以下方法，希望对你有所帮助:
一，如何有效地对网络客户进行分类
在网上交易的过程中，有各种各样的客户。所以要对所有客户进行分类管理，提高效率，增加交易量。
有外贸经验的客户分类，通过外贸平台发询盘的买家通常可以分为:寻找卖家、准备进场、做文章、收集信息、索要样品、窃取信息；按照地域划分，可以分为:欧洲买家、北美买家、亚洲买家等等。所以，对客户做好分类，对客户管理、交易和服务，以及前期和后期工作都会有帮助。
外贸经验丰富的客户管理，在与客户接触的过程中，一定要深入了解客户的各种信息，真正了解客户的需求和消费模式，尤其是作为主要盈利公司的"黄金客户"。因为不同的客户对公司服务的需求不同，创造的利润也不同，所以我们要根据他们的需求模式和利润值进行分类，找出对公司最有价值、最有利润的客户群体以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，获得最大的利润。
二,如何有效跟进网上查询
1.从外贸经验中辨别"大小"买家，鉴别"好坏"询盘。其中，从外贸经验中鉴别"好坏"询盘，可以从以下几点考虑:"看"询盘的方式，"看"询盘的内容，"看"询盘中的小细节。通过三个方面的综合考虑，可以更好的识别买家，进行询价，找到合适的客户。
2.掌握外贸经验，询价技巧，及时跟进，包括认真对待，及时回复。回复新客户时，除了在邮件中回答客户关心的问题外，最好同时向客户介绍公司的其他信息和公司的网站，让客户对公司有更全面透彻的了解。外商的询盘一定要又快又准，要遵循以下提示:准确、全面、具体、清晰、礼貌。对于查询，我们必须继续跟进。后续过程中，更重要的是仔细了解所有可能出现的情况，积极采取相应措施，激发和把握买家的购买意向，达成合作。
3.如何和买家砍价？在对外贸易过程中，产品的价格和质量是整个订单交易的核心。几乎所有的新客户第一次接触都有一个价格过程。报价要注意以下几点:不要轻易报价，要注意报价方法。总之，即使价格可以接受，也要相对委屈和舍不得。如果买家还价，你马上松口，他们就知道肯定有让步的空间，然后你的价格就会被压得越来越低。而且，千万不要在客户面前表现出不耐烦。你越着急，买家越会讨价还价。有时候，谈价格的时候，不一定要当天回复。你可以等一两天。
外贸经验的报价技巧，和客户讨价还价有时候是一种心理战。把.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1198454.html
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