2022-12-02

淘金黑色星期五 中国电商是懂做生意的

11月的最后一个周五,被称作美版双十一的"黑色星期五"(以下简称"黑五")购物节终于拉开帷幕。与国内双十一连年愈发冷清的市场氛围相比,"黑五"却正处于增长阶段。特别是过去2年多时间里,线下消费受到的巨大影响,导致商家们纷纷转向线上销售渠道,这也为"黑五"线上销售额屡创新高提供了有利条件。

根据市场调研机构Adobe Analytics的数据显示,今年"黑五"当天的线上购物成交额达到91.2亿美元,高于2020年的90.3亿美元,同比2021年的89.2亿美元增长了2.3%,而该机构此前预测今年"黑五"线上成交额将小幅增长1%。

当双十一偃旗息鼓,"黑五"却在埋头发育,电商购物节会在海外市场找到春天吗?

淘金黑色星期五 中国电商是懂做生意的

一、通胀背景下"黑五"逆势增长

正如Adobe Analytics对今年"黑五"成交额的预估数据一样,在购物节正式开启前,整个零售行业对今年的促销购物节一直抱有消极的态度。原因在于,自2020年以来,线下零售市场的客流一直没能回归到正常水平,而持续高企的通胀也让美国消费者们的消费倍感压力。

据21世纪经济报道分析,虽然今年的零售店客流量同比激增了47.5%,但相比2019年仍下跌了28.3%,存在很大的差距。此外,过去一段时间美国通货膨胀正处于近40年以来的高点,这对零售市场的销售增长带来了一定压力。

本月初,美国劳工部发布的数据显示,美国当地10月份的消费者价格指数(CPI)同比上升6.2%,创下自1990年以来最大同比涨幅。美国商务部的数据也显示,过去的10月份,美国消费者在汽油、杂货等生活必需品方面的支出有所增加,而电子产品等非生活必需品的消费支出开始减少。

或许是因为日常消费已经能省则省,所以需要"报复性消费"的原因,也可能是美国消费者们也明白"钱要用在刀刃上"的道理,在经济环境并不乐观的情况下,"黑五"依旧迎来新纪录。并且Adobe Analytics的数据还显示,过去一段时间人们不舍得买的电子产品,在"黑五"期间的线上销售额比10月份日均销售额激增221%,其中最畅销的产品包括MacBook和手表。同样热销的还有玩具和健身器材,前者同比增长285%,后者也增长了218%。

为了拉动消费、解决过去一段时间不断积压的库存,连锁商店们也各显神通。比如向中国双十一学习,将单日的网购狂欢扩展至长达近一个月的促销期。

今年亚马逊将"黑五"的开启时间整整提前了一周,原本11月27日开始的平台促销打折优惠,在11月20日就可以享受到。另外,百思买和GAP两家零售企业,也早早地从10月份就开始上线促销宣传,提前抢占"黑五"网购狂欢的流量入口。

数据显示,随着商家把促销期提前,美国消费者在今年三季度的19个不同的日子里贡献了30多亿美元的线上成交额。仅仅是24日这一天,线上电商的成交额就达到了51亿美元。

二、中国身影搅局"黑五"促销战

除了拉长促销周期,参与"黑五"的零售商家们也推出各种折扣补贴活动,来吸引消费者。例如塔吉特(Target)、科尔士百货(Kohl's)以及亚马逊(Amazon)在"黑五"当天,对玩具等部分商品开出了5折的大幅优惠。

但是也有不少消费者感觉到今年的"黑五"折扣,明显不像过去那样诚意满满。根据Srg?jmhun?qnhi的数据,今年购物节期间零售商家们的平均降价幅度为27%,即不到7折,降幅比2020年少了7%。

相比之下,具有中国背景的跨境电商们显然更懂消费者的心。比如阿里旗下的Lazada在"黑五"期间对个别品类给出了1折的巨幅优惠,并且部分商品还可以享受免费配送的服务。

以性价比著称的SHEIN,在11月14日到29日的"超级十一月(Super November)"期间,打出了1.5折的"吐血"折扣,而且SHEIN还推出了限时抢购活动,用大量1美分的商品来引流。针对"黑五"期间首次下单的新客,SHEIN还特别给予了额外的积分和专属折扣等优惠形式。另外,在配送服务方面,SHEIN支持从本地仓发货,最快3-7日送达,消费额达到一定标准也可以享受免运费配送。

与Lazada、SHEIN这些"过来人"不同,拼多多旗下跨境出海电商平台Temu,则是把低价策略发挥到了极致。今年9月份才上线的Temu,在10月份就早早地把"黑五"促销提上日程。整个活动期间,Temu平台的最高折扣低至3折,同时还专门设置了10美元.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1197745.html


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