跨境电商资讯：亚马逊怎么优化关键词，6大

亚马逊运营攻略：亚马逊公布6大站点节假日关键词推荐，建议立即优化！

2022年5月11日
目录：
1.旺季关键词怎么找
2.旺季关键词怎么写
3.旺季关键词怎么埋
4.旺季图片优化指南

Prime Day流量高峰期即将来袭，如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量？做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的重要环节之一！
一般来说，Prime Day开始前2个月是修改、优化Listing的黄金时机，之后再做大幅修改可能会影响旺季整体排名，所以提醒各位：
本月是优化关键词和图片的冲刺阶段！
亚马逊各个站点消费者的偏好有所不同，所以，做好关键词不仅要找对，也要写对、放对。
今天小编就为大家带来3步走：
关键词怎 么找？怎么写？怎么埋？
还有彩蛋——旺季图片优化，等您查收！

看当季节假日热词
以三大成熟站点（美国站、欧洲站、日本站）和三个新兴站点（澳洲站、印度站、新加坡站）为例，与7月Prime Day大卖旺季相近的促销节点有暑期、夏日假期、返校季、海洋节等。
7月欧美日站点旺季节点
站点
节日/热点
关键词建议
美
国
站
暑期
返校季
美国独立日
✅消暑相关，如冷感、清凉等
✅度假相关，如海滩、防晒、户外等
✅7月除了有美国独立日，也是户外活动的旺季，相应关键词如装饰、节日、彩灯、烧烤、防晒、烟花、旗帜等
✅返校季商品可以提前准备，并设置关键词，如学校、文具、办公、学生、儿童等
欧
洲
站
暑期
夏日假期
✅消暑相关，如冷感、清凉等
✅度假相关，如海滩、防晒、旅行、夏日、户外、聚会、泳装、游泳等
✅欧洲结婚旺季，关键词如婚礼、婚礼装饰等
日
本
站
暑期
海洋节
✅消暑相关，如冷感、清凉等
✅度假相关，如海滩、防晒、旅行、夏日、防脱妆、夏日护肤、美白等
✅7月第三个周一是日本海洋节，是海滩旅游高峰期，关键词如防水、度假、泳装、烧烤等
7月新兴站点旺季节点
站点
节日/热点
关键词建议
澳
洲
站
寒假
返校季
✅保暖相关，如温暖、加热等
✅居家相关，如游戏机、玩具、厨具等
✅7月底8月初是澳洲的开学季，可提前准备，关键词如学校、文具、学生等
✅澳洲冬季也是户外运动季节，关键词如滑雪、墨镜、车载 等
印
度
站
夏季
Onam节
Rakhi节
✅消暑相关，如冷感、清凉等
✅印度Onam欧南节和Rakhi保护绳节即将举行，关键词如Onam/Rakhi节礼物、节日、家居装饰、厨房收纳等
✅办公学习相关，如电子绘板、平板电脑等
新
加
坡
站
暑期
✅前5大热销类目有电脑配件, 电子产品, 美妆, 个护健康, 家用和厨房用品。相应关键词如电竞套装、无线蓝牙、夏日护肤、增肌减脂、家居收纳、清洁吸尘等
在亚马逊获取关键词
卖家们通过亚马逊官方各渠道，能快速获取旺季热词：
1. 通过亚马逊的广告日历
a. 扫码获取广告日历

b. 选择时间、站点

c . 查找相应的关键词和品类

2. 通过亚马逊同类商品的描述和买家评论
通过搜集亚马逊同类商品的卖点文字描述和消费者评论，锁定消费者关注的卖点（通过Best Sellers Rank中找到相关性强的竞品，或搜索排名较高的优质竞品作参考，建议可以尽量多找一些竞品，避免样本偏差）。
3. 通过卖家平台的广告报告
通过广告报告提炼高频卖点，也是找到正确关键词的好方法。
在站外找到关键词
除了上述方法，卖家朋友们还能在以下几处总结海外消费者的关注点，摸准商品关键词：
● 通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看；
● 通过目标站点当地的零� ��业网站或线下零售店，查看搜索栏/商场推荐和相关产品广告语；
● 通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点。

掌握当地消费者的心理/文化习惯
以筋膜枪为例，日本站和欧美站点的关键词不相同
日本站
购买筋膜枪的日本消费者可能会担心使用时噪音会不会很大，是否会影响他人。
所以，"低噪音"需要作为一条重要的卖点在日本站单独提炼出来，且位置要靠前。
欧美站点
由于文化差异，噪音的分贝高低并不是欧美消费者对于筋膜枪的核心诉求。
所以， "低噪音"这一卖点在欧美站可以不重点突出，相反他们更重视振幅是否够大、角度是 否能够调节等。
使用地道语言
卖家们从站内外找到关键词后，还需要用符合当地消费者表达习惯和语序的语言将关键词置入。同时，产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发，而是需要从消费者的立场去考虑，消费者在意的卖点，才是真正需要去写入的卖点。以下5点送给各位卖家：
👉用词简洁凝练，切忌堆砌关键词；
👉语句通顺，没有语法错误；
👉使用地道、自然的语法（还.........

Prime Day流量高峰期即将来袭，如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量？做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的重要环节之一！

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1030982.html

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