亚马逊SB/SD广告的底层逻辑是什么？

前面给大家讲了15节关于SP广告的技巧和思路，但是SB广告和SD广告这两大块到目前为止也还一直没有开始为大家进行普及，实际上大家最近也可以看出来淡季SP广告竞争的白热化程度非常明显。

因此，今天给大家简单引出SB和SD广告的开篇，接下来再慢慢更新一些关于SB/SD广告的玩法在公众号。

01

SB广告的本质和投放技巧

首先SB广告与SP广告是不同的，SB广告对于消费者的影响往往是深远的，不仅仅是像SP广告（商品推广广告）这种一锤子买卖，更多的是让客户逐渐地提高对你的品牌的认知程度和信任程度，从而在某一些需要下单的瞬间直接购买，如下图：

而SB广告顾名思义就是亚马逊给品牌卖家在亚马逊上面做品牌效应用的广告，可以用来扩展你的品牌潜在用户，利用品牌广告将客户引导到自定义着陆页。在客户点击某个商品后，他们会转到相应的商品详情页。

商品集/ 品牌旗舰店/ 视频广告分别适合什么样的产品进行投放：

• 商品集：可以推广一系列的商品，且可以展示产品的星级和秒杀标志等等，因此如果你的商品在做秒杀，或者产品的星级款式有明显的优势，可以直接使用商品集；
• 品牌旗舰店：会直接把你的广告链接到你的品牌旗舰店，如果你的品牌相对来说比较有优势，可以使用品牌旗舰店的广告方式，以帮助客户了解全部商品和整个品牌。
• 视频广告：客户在亚马逊上搜索商品以及浏览整个网站上的其他广告位时，广告将展示在购物搜索结果的上方，现在已经不只是上方。

 （SBV）视频广告是SB广告中的其中一种类型，可以通过视频来展示单件商品以及商品图片和商品名称，可以投放在移动设备和桌面设备的搜索结果中。客户点击对应视频后，他们会转到你的listing里面。 什么情况下建议开通SB广告？ ①商品推广遇到瓶颈：稳定又效果不错的商品推广的CPC（单次点击成本）却在逐渐变高，ACOS（广告投入产出比）无法优化降低；②在竞争中优势不强：消费者浏览了相关的ASIN，最终却购买了竞品，这种阶段使用的预算较少，只能是试水，效果不会很好；③品牌已小有知名度：品牌核心关键词/长尾词已经开始被消费者经常搜索，且链接已经有了一定的稳定评价；④已搭建品牌旗舰店：已开始树立品牌形象，并已搭建好品牌旗舰店；⑤品牌已经有独立研发能力或一定品类优势：已经做好了要垄断市场的打算，可以配合站外红人营销与站内SB广告进行。 如何开通SB广告才能达到更好的效果？ 

• SB广告在搜索结果页面的展示内容包括品牌logo、信息和产品，所以所有的品牌logo，信息等位置都是可以利用起来的绝佳方式；
  
• 可以展示在桌面和移动设备端的搜索结果顶部、底部、内部的醒目和相关的广告位，因此在投放时使用一些吸引眼球场景图片的非常重要；
  
• 在关键词的选择方面尽量使用广泛打法-大词打法会更加节省预算，精准-小词的SB广告往往cpc容易过高，acos过高，投入产出比不值得；
  
• 既然它能带来具有高相关度和转化潜力的流量，那么就可以利用有吸引力的logo和标语，让你的目标客户增加点击的欲望；
  
• SB广告最好可以集中一系列的同类型产品进行广告，增加客户下单的几率，所选择的目标关键词和目标asin也需要符合自己产品的定位；
  
• 视频广告可以进行同一视频同时开多组关键词或者不同视频开相同关键词进行测试，SBV广告由于没有自然排位，所以无需担心抑制问题；

 BlogThis!