订单，是每个外贸人的追求，想要客户下订单，就要弄明白你的订单为何而来！
订单，也就是贵司某个产品满足客户的需求，说白也就是商品需求和供给的匹配。
那什么样的产品才能满足客户的需求匹配呢，为了订单，你还需要了解什么呢？
可以从以下几个因素考虑：
01
客户企业定位
1. 产品市场的定位。客户是主打中端产品，高端产品，或者是低端的促销品。
可以通过产品的市场定位，推荐适当的价格区间的产品给客户。
2. 客户的渠道。弄清你的客户是批发商， 分销商，还是零售商，或者是网店销售。
可以通过客户的渠道，所在的地区，了解到供货量及规模，从而协助判断返单数量。
3. 企业的采购需求计划。生意人都会有自己的市场采购计划，根据计划寻找产品，有了需求，你才能更好的促进供给和加快成交的速度。
可以推荐客户采购计划内的品项产品，直面客户的真实需求。
4. 企业宗旨，文化。文化影响着人的价值观，同样一个企业的文化也影响着这家企业的经营。
通过了解客户的企业文化，可以了解客户是主要侧重产品的某方面，理解客户平时的一些交流方法和习惯， 这样也能和客户产生共鸣。
方法是想出来的， 成果是做出来的。
可以怎么了解呢？？A 查阅浏览客户的网址和相关的社交宣传信息，能大致了解到客户产品链和目标市场；
B 通过一些途径查询客户当地卖场对应产品销售的价格， 这样可以大致把握客户所需要的采购成本；
C 直接问客户，在沟通中，顺带技巧性的询问客户。
02
市场变化
市场变化，也影响着客户的采购，假设，一个产品市面上反馈不好，但你却一直推给客户，有用吗？这样做，反而会让客户怀疑你的专业和水平! 所以要时刻关注市场变化：
1. 新品市场：竞争的加大，吸引眼球，新颖的，性价比高的产品会被人所喜欢。
所以，要了解你所在的行业的产品更新换代的情况，公司研发.............
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