商机探测器（Opportunity Explorer）用于发掘买家对新商品创意的需求的工具，现在很多买家应该都有这个功能了，并且已经用得很溜了。不得不说，用过的人都说是个真香功能。
该功能只是在美国和德国站的部分卖家中进行测试，预计在2022年底向美国和欧洲站的更多卖家提供该功能。如果你的账号还没有这个功能，可以开Case向客服提出申请体验。
联系窗口：opportunity-explorer-request@amazon.com
邮件中记得写清楚你申请使用的目的以及你的卖家记号。
功能的后台路径：增长-商机探测器。
那我们来一个开箱测评，看看商机探测器有哪些指标，该如何利用它来进行选品。
一、卖家品牌产品所在类目细分产品机会的直接推荐
可以看出来，亚马逊近期开发的很多功能都特别针对品牌卖家，这个机会探测器功能也不例外。在进入该功能第一个界面，就是对你的账号所备案品牌产品相关类目的潜力产品推荐。
在这个界面，我们可以做三个事情。
首先，我们可以直接点进系统给我们推荐的，自己商品所属类目的细分市场去看。在同类目中去找产品纵深挖掘，很容易把自己的店铺产品垂直化，在品牌推广上也更具有优势。
其次，如果想探寻其他产品所在类目的机会，可以在搜索框内输入该产品的关键词进行搜索。
再次，如果对选品还没什么头绪，可以直接点击左侧的"按分类查找机会"，就可以看到每个类目下细致到最小分类市场的机会。
我们随便找个手工类目的第三级分类目-Beading Supplies，因为还没有到最底级类目，这里显示了84个产品。
针对每个指标的定义，看看官方的解释：
不过上面这个定义解释表，更新并不是很及时，实际上后来增加了几个项目，在这个表内找不到说明。
看上面第一张图，我们需要重点参考的项目，有以下几个。
1） 热门搜索词：它提示了卖家需求产品的几个主关键词，那么我们可以借助一些选品软件，看一下这些关键词的广告竞价，搜索趋势怎么样。
2） 销售潜力分数：销售潜力得分是介于 1 到 10 的分数，10 为最高分。它表明在同一商品类别中，相对于其他细分市场，新商品在该细分市场的潜在销量。此分数是基于商品销量、买家搜索量、季节性及其他输入信号的历史记录数据。那么我们可以理解为，潜力分数越高，该产品越有戏。
3） 搜索量：要结合360天和90天的来看，以此判断是否是季节性产品。
4） 平均售出的商品数：这个很重要，是指平均每个商品在一年内售出的商品数。
5） 点击量最多的商品数量：是指获得80%点击量的商品数量。这个数量和4）结合起来，大概可以算出细分产品的最小年需求量。不过因为是80%点击量的产品，这样算出的需求量还偏小，但可以大致有个参考。
对于4和5的数据怎么分析，这里举个例子。比如说红框和绿框的产品，如果先不分析趋势、广告等因素，单看这里的数据，大家会趋向于选择哪个产品呢？
我们算一道简单的算术题。
红框产品：103×2500=25.7万以上的年需求量
绿框产品：19×8000=15.2万以上的年需求量
虽然绿框产品的平均售出商品数量更多，但是它的点击都集中在了19个产品上，可以理解为15.2万的订单几乎都被19个产品瓜分，形成了强垄断。
而红框产品，相对来说订单排布会更分散，非垄断性产品，会更容易切入。
也许会有同学说，那为什么不能理解为我们可以冲进绿框产品中，去分散掉那19个卖家的订单呢？这里和亚马逊的权重机制有很大关系，现在的亚马逊流量分配，是会让"强制愈强"的。大量的历史权重订单，让这19个产品占据了难以超越的有利形势。新进入的产品，很难再分到一杯羹，除非我们的产品相较于这19个产品来说，具有很大的优势。我们可以点击这两个产品类型进入下页，看看具体每个产品的点击表现。
首先是红框产品，我们可以看到，每个产品的点击分额并不会太集中于某几个产品。
再看绿框产品，前面4个产品，就占据了54%的份额。垄断算是比较强的了。
当然，这只是其中一个比较重要的指标，大家可以结合产品特性、产品趋势、广告竞价等多方面分析，不能单凭这一个指标就否决产品。
二、细分市场详细信息原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1099328.html
欧麦：http://www.ikjzd.com/w/2085
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