资本的嗅觉向来都是敏锐的，通过他们的动向往往可以知道一个行业的发展"钱"景，可以说资本流向哪里，就决定了财富机会在哪里。
近几年，跨境电商行业爆发出巨大发展潜力，大量资本热钱涌入，但大部分获得投资的都是一些亚马逊大卖。去年亚马逊封号潮席卷行业，独立站展现出巨大优势，资本投资的风向也悄悄发生了变化。
Q1跨境电商行业发生15起融资，6起与独立站相关
早前网经社发布的《2022年Q1中国跨境电商融资数据榜》显示，2022年第一季度中国跨境电商领域共发生15起融资。
小编观察发现，在这15起融资中，与独立站相关的就有6起，其中包括� ��独立站品牌（卖家）无疆跨境、Newme，以及为独立站卖家提供建站服务的星盘跨境、FunPinPin、ShopBase、店匠。
甚至，在已经公布了融资金额的企业中，店匠以1.5亿美元，在十余家企业中，夺得第一。
事实上不仅资本看好独立站赛道，许多跨境电商卖家也把独立站作为重要渠道，特别是疫情爆发之后，更是积极布局独立站。
GenusAI的研究显示，2020年3月至2022年1月期间，通过Shopify建站的独立站数量增长了201.53%，新增约260万个。其中，美国地区Shopify独立站数量较2020年3月增长了178.53%。
在中国，独立站数量亦快速增长，据商务部去年7月测算，我国跨境独立站数量已超20万。经� �了去年的封号风波后，相信这个数量还会有所增加。
随着数量不断增加，跨境电商B2C市场结构也在悄然发生变化，独立站份额持续增加，2016年仅占份额9.8%，规模为0.2万亿元；到2020年已占份额25%，规模为0.8万亿元。预计到2025年独立站的市场份额将大幅提升到50%左右。
独立站之所以让资本和卖家竞相追逐，另一原因是当中跑出了一个庞然大物SHEIN。据报道，该公司目前的估值已高达1000亿美元，超过了快时尚巨头H&M和Zara的总市值。
现在，独立站已经成为许多大卖重点布局的业务，而且一些跑在前面的卖家已经取得了不错的成绩。从发布的2021年财报可知，去年安克创新的独立站营收3.9亿元，占总营收的 3.13%；泽宝科技的独立站营收1.2亿元。
可以说，独立站已经成为不少卖家主要营收渠道之一，不过在他们运营独立站过程中，也发现了一个问题：独立站引流是真的难！
如何引流买家进来，并且让他们沉淀下来，持续消费，成为了卖家运营独立站时的头等难题。
与买家产生对话，大卖转化率提高两成
一个独立站的自有流量越高，它的生态也就越健康。但现实却是卖家将买家引流进到自己的品牌网站都很难，更别提做更多的客户沉淀了。
在不断摸索过程中，有卖家找到了突破方法：对话式营销。
对话式营销强调的是与潜在客户直接沟通， 沟通在销售过程中往往起着非常重要的助推作用，有效的沟通，可以增加客户对品牌的感情，促进客户对产品的了解，从而大大提高销售成功率，以及提升用户留存率。
目前，普遍使用的对话式营销方式主要有三种，其中效果尤为显著的就是将对话工具（Messenger/WhatsApp）整合到独立站，或Facebook、Instagram主页、直播中，方便客户实时沟通。
以前，即便有自家网站、社媒，商户往往还是需要被动的等待客户先联系品牌，才能开 展营销；现在，通过拓展WhatsApp和Messenger企业通讯软件，企业将可在出海客户最受欢迎的通讯平台上设立自动对话营销，配合市场推广策略主动出击发送营销信息推荐商品，只要客户点击一个按钮，便会自动跳到企业WhatsApp或者Messenger页面，这样简化了客户与商户联络的过程，有助引起他们兴趣
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