奥密克戎变异株导致疫情多点开花，酒店、餐饮、旅游、娱乐等行业受到很大影响，双减，让当培训老师这条路变得极为狭窄考研，10%的录取率，内卷得已经不能再卷，还在找工作的英语专业的大学毕业生们，你们还好吗？
当你们毕业后找工作的时候，是否可以回顾往昔，重温一下当初为什么选择学习英语专业？当翻译？当老师？当外交人员？做外贸？周游世界？当公务员？选择学习外语，多数应该还是想着有一天能和老外用外语自由交流吧？就是说，大家还是想自己的工作能够涉外，专业对口嘛。
其实，不管你们找什么工作，最基本的需求还是要有一个好的待遇，能够为自己提供一个较好的物质基础或者一个稳定的生活工作环境。
当我们谈到外贸工作的时候，大家最关心的问题是收入高吗？外贸好做吗？外贸工作稳定吗？会不会比同班同学找的工作差啊？怎么找到外贸的工作啊？
外贸收入高吗？就业前景好吗？
外贸收入高！有多高？有的年入过千万，有的年入过百万，有的年入几十万，有的年入几万，关键看你花的时间和精力够不够多，只要你足够用心，足够努力，一年收入几十万并不是太难的事情。
吹牛？真没有。
据业内人士了解，沿海的外贸公司2021年入职的新人能拿20~50万元提成，最多的拿100多万元提成。
他们为什么能拿那么高的收入？是不是英语很好？
其实英语可能就是专四或者专八，并不是靠英语好就能拿这么高的收入。英语再好，去当翻译，别人开一万、二万、最多三万的月薪就顶破天了，也不可能拿这么高的收入。
啊？那是怎么做到的？
因为我们不仅仅是靠自己的英语能力啊，我们背后还有几百家供应商工厂，每个工厂有价值几十万或者几百万的设备，每个工厂有几十个甚至几百个工人，他们是我们背后强大的后援团。
有了他们，我们就有足够的信心和勇气去和海外的客人谈生意拿订单了。这样通过我们的外语能力、我们的勤奋、我们细心周到的服务，就可以不断地增加新的客人，同时把客人做成长期下订单的老客人，我们的收入就越来越高。
我们的收入里有公司系统的投入和培养，有供应商的经验和技术，所以我们的收入不仅仅是靠自己的英语能力挣回来的，这就是我们收入比较高的原因。
同学们，你们未来的人生是准备只靠自己的力量挣钱，还是在背后拉很多资源来帮自己挣钱呢？单靠自己的双手单打独斗，收入肯定比不上背后有强大后援团的人收入高啊。
在当前，中国最大的红利或者风口，就是改革开放。我们以及父辈的生活，都是因为改革开放而变美好的。我国是世界上工业门类最为齐全的国家，制造业占全球比重从2000年的6%上升到现在的近30%。意思就是，基本上国外的任何需求或者订单，中国都能满足。有这么优越的一个资源，就是我们对全世界的一个降维竞争，利用它来为我们提高收入，打下物质基础一定不会错。
现在做外贸，真的好做吗？
中美贸易战、新冠疫情、俄乌战争导致原油价格上涨，运费上涨、原材料上涨等等，很多人都会担心，现在去做外贸，好做吗？美联储加息、汇率下降，有影响吗？中美贸易战，关税上涨，部分企业外迁至越南、柬埔寨、菲律宾、缅甸等东南亚国家和地区，于是国内一片唱衰，担心外贸不好做。
其实，迁走的都是极少数，而且都是劳动密集型产业，需要用大量的人工的企业。这些企业一般都只接大订单，小订单没办法生产。而且因为东南亚产业链配套不齐全，很多原材料或者配件还要从中国采购。而一些有技术含量（对工人技术要求较高），或者小数量的订单，仍然只能放中国生产。
关税上涨，会不会有影响？有啊，凡是增加的成本都会算到单价里，让美国人买单。你觉得我们会做亏本买卖吗？这也是现在为什么美国在考虑降低自行车、服装的关税？因为物价上涨，CPI指数上升，美国大众吃不消了。
新冠疫情对外贸有影响吗？2020年的时候，全世界很多国家都封控，居家办公，大量实体店歇业，国内很多工厂订单受到影响，但是2020年却是跨境电商最火爆的一年，海外的消费从线下转移到了线上，2020年，亚马逊营收达到3860.64亿美元，同比增长38%，净利润为213.31亿美元，同比增长84%。很多在亚马逊开店的跨境电商企业增长几倍。线下外贸难做一些，因为客人实体店歇业，又不能出国参加展会，老外也不能来中国参加广交会。但是线上却一片火爆。外贸好不好做，你看呢？
最近运费上涨、原材料上涨、奥密克戎变异株导致疫情多点开花，给我们的供应链造成了很多不确定因素，货期会受到一定影响。但是欧美不再封控，市场回暖，订单增加，这也是积极的一面。
习近平主席在博鳌论坛2022年年会开幕式上指出，人类历史告诉我们，越是困难时刻，越要坚定信心。矛盾并不可怕，正是矛盾推动着人类社会进步。任何艰难曲折都不能阻挡历史前进的车轮。面对重重挑战，我们决不能丧失信心、犹疑退缩，而是要坚定信心、激流勇进。
其实，任何时候，都有人赚得盆满钵满，也有人关张歇业。你见到几个老板见面会说，什么行业太好赚了，我做什么赚了多少多少。老板们见面都是叹气哭穷钱难赚，绝对不会透露自己有钱、好赚钱。这就是咱们广东人说的，闷声发大财。
任何时候，机会都是留给细心的人。人们永远都离不开衣食住行，市场就永远都在，你只要够用心，也永远都能从中赚到钱。还有人会说，现在不都说"不让中间商赚差价吗？"外贸公司作为中间商，还有赚钱的空间吗？其实啊，这也是误解。不排除有的工厂外贸做得不错，但是术业有专攻，工厂更擅长的是生产，外贸公司更擅长的是服务。
外贸公司可以更好地发现客人的需求，也更容易满足客人的需求。比如一个工厂甲生产A产品，客人需要买ABCDE这几种产品，如果客人在工厂甲买了A产品，就还要去找几家工厂分别买BCDE这几种产品，但是在贸易公司乙，他可以一次买到ABCDE这几种产品，而且产品质量好、货期有保障。
换个方式来说，你会买怡宝、也会买可口可乐，产品上都有工厂的名称、地址、联系电话，你为什么不去工厂采购呢？为什么还要让批发部赚差价呢？因为你在怡宝工厂只能买到怡宝.............
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