亚马逊运营中怎么核算毛利率？

在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中，我写到广告数据分析时提到，如果广告的ACOS小于等于毛利率，广告就是盈利的，属于可接受的，对于这种广告，可以不做任何的优化调整。有同学询问：那如何计算一个产品的毛利率呢？

这个问题确实困扰过不少卖家，但最让人痛心的无疑是那些一直觉得自己账号是赚钱的，不成想一年下来却亏了上百万的卖家。

为什么会出现这样的情况呢？

不懂+粗放。

比如，有卖家就曾反馈过，因为自己不懂运营，店铺交给员工打理，每次问员工是否有利润，员工的答复总是说有的，自己凭直觉觉得也有利润，拿货10块钱，卖10美金，似乎应该有而且利润还不错的吧，结果呢，因为粗放式的管理，一年下来才发现，除了售价表面上挺高之外，账目并没有算到细节里，FBA费用没留意，产品大一点的就吃掉了很多的FBA费用，又因为时不时的有一些泛欧配送订单，也产生了不少额外费用，再加上仓储费、长期仓储费、广告费等等，一年下来，亏损足足有100万出头。

在课堂上，我经常提醒学员，可以从最简单的角度核算自己的成本和利润。

首先来看毛利率，最简单的方法是，当你的一款产品产生订单之后，一定要进入"数据报告"下拉菜单"付款"栏，在"交易一览"看该产品的售价、费用和余额结构，这是最基本的毛利润和毛利率核算方法。

以上面截图中为例，售价$9.99的产品，亚马逊收取的费用是$5.22，总计（余额）$4.77是卖家在这个订单中真实收到的钱。

$4.77是怎么构成的呢？

主要包括三部分：拿货成本、头程物流费用、毛利润。

假设拿货成本是10块（人民币），头程物流费用是3块，简单核算，总成本约$2.00，$4.77-$2.00=$2.77，这是该产品的毛利润。

再拿$2.77除以$9.99，我们可以知道该产品的毛利率约27.7%。

有些卖家可能会质疑说这样核算不对，因为还有其他成本，比如包装耗材、人工费用、房租、水电费、退款、提现手续费、广告费、仓储费、长期仓储费等，确实，这些都是我们运营中的费用，但我想说的是，暂时抛开这些费用不算，如果上面余额中的$4.77尚且不能覆.............

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