前言：文章共有5186个字，预计阅读时间需要7分钟。阿里国际站P4P效果因素比较多，就没有逐一的进行剖析，只是挑了几个重点部分跟大家分享。如果你想了解更多关于P4P的内容或问题，欢迎留言。后续撰文为你解答，谢谢。
为什么你的P4P没有效果？
今天跟大家分享一些关于国际站P4P方面的内容。国际站P4P又外贸称直通车，它是一款按点击付费的营销工具，只要你为关键词出得起价钱，那么你的关键词排名就可以排名很靠前，甚至进入首页前五名也不在话下。而这一款工具，在店铺运营中必然是一把利器"核武器"，用好了可以"杀敌无数，收获丰富的战利品"。
曾经有一句话，叫做"得关键词者得天下"，这是概念是没有错的，但是我们不能忽略的是"没有排名的关键词，都是徒劳无功"。如果我们把关键词加上排名融合才起来，这才可以堪称为"世界都是你的"。
排名、流量、询盘、信保、订单，把这几个关键词连线起来，我们可以梳理出做国际站一个闭环系统。除此之外如果我们想要获取更多的自然流量，那么这些流量怎么样才可以获取到？这里需要引出另外一个知识"平台规则"。
订单源自于询盘，询盘源自于点击，点击源自于曝光，而曝光则是源自于关键词排名。换而言之，你产品的关键词没有排名，那么则没有曝光（流量）。那么这里还有一个很重要的概念，叫做权重，你想要有更好的排名，那么你的店铺权重必须要足够高，恰恰不巧的是，店铺权重它最大的考核是在于信保（金额和订单数（规则之一）。
一念死。没有询盘，就没有订单，又怎么来信保？而没有信保，不就没有更好的排名？没有更好的排名，那么询盘又怎么来？这不就是死定了？！这执着的一念，是进入死循环的一念。我相信很多外贸朋友，都有遇到过这样的问题，不断进行着死循环，从而变得越做越累，累着还得继续做。
一念生。而"生"在哪里？解决这个问题，只需要找到根本（源头）就可以，有排名才有询盘，有询盘才有订单，有订单才有信保，有信保才能让店铺权重更好，店铺权重更好关键词排名才能更好，接着才能够有源源不断的询盘、订单。而这个排名，最直接解决的就是"外贸直通车（P4P）"或者是"顶展"，当然这只是解决根本之一，另外一个问题，需要回归到公司是否支持走信保，很重要，没有成交或者好评的淘宝，不是好"淘店"！国际站亦是如此。
唯有破解了这个死循环，我们才能够进入一个良性的健康循环。这里是需要公司领导层，具备一定的战略眼光和部署的，是会涉及到战略投入的。但这样的战略投入是值得的，它是一个朝着健康的方向去发展的，倘若一直下在"死循环"中，那样亏损的或许是更多并且还阻碍了发展。
道理之中，我相信很多做国际站的外贸人都是懂得的，我也相信很多做国际站的外贸企业都有开通P4P去推广自己心仪的产品。但是在P4P运营推广的道路上，遇到各种诸多问题，面对这样那样的问题毫无下手之法。这或许就是大家，明知这东西是好的，但是因为不知道怎么样用，所以就没有去用的根本所在吧，那么今天给大家分享几个常见问题以及解决方法。
【第一部分，点击率很低】
很多使用P4P的朋友，大部分都存在一个奇怪的现象，那就是曝光很高，点击跟不上（也可以称之为高曝光低点击行为），这也就是导致了点击率低的原因。
点击率高、低、正常，这个该怎么样去衡量这个标准？我们可以在国际站后台-数据参谋-数据概览，在"数据总览"中看到以上这组数据。将上述数据梳理表格，并且引用公式：点击率=点击/曝光，得出以下结果，行业Top10的点击率是0.65%，我们点击率的是0.78%。
这里就可以得出一个结论，以Top10作为标准衡量，我们的P4P点击率是属于偏高的。在国际站平台中，一个客户看到你的产品，就给你一个乃至多个点击的时候，说明你的产品，是非常吸引客户的，准确一点来讲，就是：你用的关键词与客户需求是高度相匹配的（精准），并且展示出来的产品是符合买家偏好的。
注意：我们虽然比Top10的转化率高，但是我们是属于高端高转化率，而Top10是属于低端的低转化率。因为我们的基数（基础数据）比Top10大，如果我们保持这个转化，把稳定投入，就可以做到可持续的收益，每个月可以源源不断的累计更多客户，当然随着我们的运营官不断对沉淀出数据的产品进行优化，就后续就可以得到更好的效益更高的转化了。
那么反之，如果我们的店铺点击率是低于0.65%点击率（如0.19%（假设的同行点击率）），那么就可以说这店铺的点击率偏低，也就意味着该店铺的产品展示多次出来，有客户看到了，客户却不点你的产品，这是为什么呢？
主要原因分为：1，关键词与产品不匹配，导致有客户看，客户却不点或少点（如上图所示）；2，出价太低，排名靠后，客户浏览到这一页了（增加曝光），但是由于排名太排后而被忽略（无点击）；3，与第一点有点雷同，关键词属于大词，获得很多曝光，但是品类款式太多，客户不一定点击到我们产品。4，所推广的产品并非大部分客户所需要的产品，导致了有人看到，没人点或少人点。
针对第一点问题，有2点建议。1，调整你P4P推广中的关键词所对应的产品；2，对该产品进行更换图片（第一点可以满足尽量不用这点）。针对第二点问题，建议允许的情况下，尽量把价格出高，提升起排名，特别是重要的关键词。针对第三点问题，建议高消耗精准词，低消耗大词，如果测品过程中，遇到大词所对应的产品合适的情况下，再进行消耗大词。针对第四点问题，有2点建议。1，推广你店铺内询盘比较多的产品（分析为什么询盘多）；2，挖掘同行标杆产品并且参考该产品进行推广。
【第二部分，P4P没有效果】
我每天都在烧钱（P4P推广），但是为什么没有询盘，这是一个很多做国际站朋友的共同问题，也是一个非常核心的问题。那么这个问题，涉及范畴比较广，有产品的原因、关键词的原因、价格&起订量的原因、推广时长的原因、目标客户的原因，等等。那么今天先跟大家分享关于产品部分的原因。
给大家举个栗子，我喜欢喝的饮料是"牛奶"，但是你偏偏给我"可乐"，那么我是可以看到你递到我面前的"可乐"，但是我是不会要的。这枚栗子是什么意思？
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