大金链子：亚马逊将在 2024 年超越沃尔玛成为美国最大的零售商，亚马逊选品思路分享，选品的格局一定要打开

2022 年 6 月 1 日波士顿——（美国商业资讯）——Edge by Ascential，其技术驱动的产品助力品牌在数字商务中获胜，今天发布了其 2022 年年度美国零售格局和进入市场规划报告，该报告显示电子商务将继续成为美国零售增长的最大推动力。

该报告预测，亚马逊将在 2024 年超越沃尔玛成为美国最大的零售商，并在 2021 年至 2026 年期间增加超过 2940 亿美元的美国销售额。Edge by Ascential 预测，到 2026 年，美国前三大零售商将成为 亚马逊、沃尔玛和好市多，分别占零售商市场份额的 14.9%、12.7% 和 4.4%。

大金链子总结：疫情常态化下，无论国内还是国外，电商依然是国之战略重要经济支撑，另外，亚马逊作为全球第一大电商平台，其地位不可撼动，对于创业者来讲，亚马逊依然是不错的选项。

亚马逊选品思路继续分享

无论你是做FBM还是FBA，无论你是做亚马逊还是其他电商平台，其实提升选品成功概率都有一些通用的逻辑：

1. 市场的体量足够大：比如疫情下，之前是口罩、一次性手套这种疫情产品需求猛烈；比如很多微商为什么会选择卖内裤和袜子，因为内裤和袜子属于快速消费品，就是穿不了多久，你必须再次购买；比如俄乌冲突下，乌克兰国旗的爆火；比如过生日，人人都会买一些装饰品，而且用一次不会再用；比如之前gopro相机刚出来的时候，很多人会选择购买周边的配件；比如现在直播全球火爆的情况下，直播有哪些产品可以卖；比如国内露营爆火，国外露营是刚需还是不温不火，都可以研究研究。
   

2.毛利越大越好：产品重量尽量轻，产品的体积尽量小，客单价大金链子个人喜欢玩30美金以内的产品，而且客单价尽量低一点（很多财大气粗的大麦是看不起低客单价产品的，这也给小麦一些机会）。原因：你花同样的钱，可以分摊到几个产品上面去测款。比如，一款产品的采购价几元钱，你卖10几美金甚至20-30美金，这样子做起来就很舒服了。有些产品如果是轻小计划，你的产品的佣金会在8%，相比其他产品，你佣金这里至少就多出来7个点。

3.第一批货发的数量要足够大：大金链子的这个逻辑里面是你认为你看准了这个品，而且采购价也便宜，毛利率也奇高，那我是建议你多发一点货的。原因：很多做FBA的卖家，其实死就死在第二批货到了以后卖不动了，有竞争对手进入的原因，还有一个非常重大的原因是缺货，缺货的影响是非常严重的。所以你的货最好能卖3个月。

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