自从亚马逊FBA开始限制发货以来，库容一直是困扰着新老卖家的巨大难题。之前新品一上架，就发几个柜过去的历史已经结束了。而且在我看来，库容限制政策虽然是诞生于疫情阶段，但是就算疫情彻底结束，这个政策也不会随之消失，将会长久的持续的存在下去。之所以我敢这么预测，主要是因为FBA仓库的定位并不是海外仓，所有的FBA产品能够实现快进快出才是其最高的宗旨！
我们可以想象一下，如果没有FBA限制发货政策，随着中国卖家的数量愈发增加，FBA的发货量也越来越多，这样就会造成以下两种情况：
第一种情况是亚马逊无法精准预判到底有多少货会发到FBA仓库，因为中国卖家的进入都是一大波一大波的，万一突然一下子天量的库存发到美国，亚马逊仓库又装不下，会造成很大的物流和配送问题，所以只有通过限制发货才能预先控制发往FBA仓库的货量，就算货量增多，也会提前预知，从而可以去做后面与仓库相关的基础建设；
第二种情况是随着入驻卖家和发货量的增多，之前就已经存在的库存滞销和积压问题会更严重，这样就会导致亚马逊FBA仓库整个库存周转率大幅下降，好卖的产品排队进仓，滞销产品迟迟出不来，所以限制发货政策一旦推出以后，等于说反向倒逼卖家开始合理备货，FBA库存周转率也将大幅的提高。
在我看来，不管是对于亚马逊还是卖家来说，做好FBA库存管理优化工作是非常重要的，最理想的状态就是："货永远在路上"，我们要向着这个理想状态去努力。所以今天我们就来和大家聊一下，我们应该如何利用广告优化FBA库存管理工作？
01
在讲具体的方法论之前，我先和各位聊一个概念：库存周转周数（Week of Coverage, WOC），简称为：WOC。WOC的简易计算公式如下图所示：
图源于亚马逊广告
WOC这个指标有着非常强的导向意义，例如：如果你的WOC介于3-6周，那代表你的库存充足，我建议各位老铁可以计算库存周转周数，合理安排入仓或清理库存。不过需要注意的是：各位老铁请依照产品销售记录和季节性表现合理推算WOC，以上简易公式仅提供参考。
聊完了WOC的概念，我们接下来看一个库存管理广告分析表，能够很好的告诉我们应该如何通过广告来优化我们的FBA库存管理工作。
图源于亚马逊广告
如上图所示，我们针对WOC小于52周（或库龄小于365天）的库存和广告活动转化率进行比对，从而分析出五种不同象限的广告策略。具体来说，WOC小于六周则为：较无积压风险的库存，我们能够运用较为宽松的广告策略优化其表现。而WOC大于6周的库存将被视为不健康库存，将有库存积压的风险，所以需要通过广告策略加速库存清理，避免造成冗余库存甚至超龄库存的风险。
02
为了能够让各位老铁更好的理解上面这张分析表的内容，我接下来会按照不同的象限来分别给大家做分析。首先，我们看一看分析表编号1~3象限，WOC小于6周，这一类就属于是没有库存积压顾虑的ASIN，我们需要做的就是确保库存健康状况，如有库存不足时尽快补足库存。那么具体1-3象限这三种情况，应该采取什么样的广告策略优化库存管理工作呢？大家可以仔细参考下图：
图源于亚马逊广告
聊完了1-3象限，我们接着来看分析表里面的第4象限（WOC > 6周, CVR >.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/715181.html
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