跨境电商资讯：设错促销导致0元卖货，血亏

设错促销导致0元卖货，血亏！亚马逊促销工具要用对！

2022年1月25日
目录
01 低门槛的促销工具，用起来也会翻车？
02 "优惠券"和"Prime专享折扣"全介绍
03 常见问题答疑
04 彩蛋：有关促销工具的思维实验
广告和促销工具是亚马逊上的主要引流和转化手段，也是亚马逊运营人员日常的主要工作内容之一。充分利用每个工具的特点，根据商品的生命周期、亚马逊上的节日大促，为自己的品牌和商品打出有节奏的营销活动，是每位卖家的必修课。
今天，小编将先推荐两款适合卖家起步期、新品推广期的"爆款"促销利器——优惠券（Coupons）以及Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）
之所以称为"人气爆款"，是因为它们具备以下三大优点：
①使用门槛不高
②预算投入可控（打折力度、时间长短）可由卖家自己设置
③可持续进行，适合日常使用
但是……
01
低门槛的促销工具，
用起来也会翻车？
低门槛的优惠券和Prime专享折扣还需要学吗？让我们来看3个问题先。
问题1：原价为100美金的商品，非常不巧地由于各种原因，被在同一时段设置了3个不同比例的优惠券，分别为：9折、8折和7折。若消费者全部领取，请问该商品折后售价为多少？
* 此案例为虚构案例，如有雷同纯属巧合

A. 100*0.9*0.8*0.7=50.4
B. 100*0.4=40
C. 100*0.7=70
D. 100*(0.9*0.8*0.7)=50.4
正确答案：B
解析：亚马逊上的优惠券折扣是会重复叠加、合并使用的。优惠券叠加的计算方式是直接相加（很多卖家会误以为是相乘）。譬如，一个消费者把这个商品的三张优惠券都领取了的话，则商品售价计算公式为：100 * ( 1 - (10%+20% +30%)) = 100 * 40% = 40(美金)。 依此逻辑，一个商品如果优惠券操作不当，是很有可能0美金出售的，历史上也发生过这样的真实案例，在大促活动中，也常有因为运营疏忽，导致优惠券叠加亏本甩卖的悲惨案例。
问题2：卖家Frank的商品A参加了Prime专享折扣，又参加了秒杀活动，导致商品A有4个小时处于Prime专享折扣和秒杀促销的重叠中。商品A是否会在这 4 小时内被禁止显示？
A. 会
B. 不会
正确答案：A
解析：该商品将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示。秒杀结束后，该商品可能需要长达 1 小时才会重新激活。请注意，同一商品在同一时段叠加参与促销活动（秒杀、7天促销）和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示；Prime专享折扣还将会影响商品秒杀的最高促销价格。
问题3：当消费者看到一个产品打九折，一个方案是优惠券打九折，一个方案是Prime专享折扣打九折时，消费者会选择哪个方案进行购买呢?
答案暂且卖个关子，认真读完全文会有讲解。
02
优惠券和Prime专享折扣
全介绍
优惠券和Prime专享折扣是亚马逊卖家广泛使用的日常促销手段，且入门门槛相对较低。于增加商品流量、精准高效触达客群，甚至刺激购买提升销量，都大有裨益。
亚马逊优惠券：是为单个商品或一组商品创建折扣，一般在商城前端显示于：
✅专属的促销页面

✅搜索结果的商品页列表

✅商品详情页Listing

✅买家确认加购商品的结算页面和购物车

使用优惠券的注意事项
● 优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折
● 优惠券的有效期最多有90天，您可以为每个优惠券选择起始和结束日期
● 优惠券提交后经过6小时才能生效
● 如果您的优惠券中包含10种产品，其中有2种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券依然有效
更多内容请查询卖家平台"帮助"按钮
Prime专享折扣：面向Prime会员的一种折扣促销，会展示划线价及折扣信息，一般在商城前端显示于：
✅搜索结果的商品页列表

✅商品详情页Listing

使用Prime专享折扣的注意事项
● 避免同一商品在同一时段叠加参与促销活动（秒杀、7天促销）和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示。
● 避免同一商品在同一时段叠加参与优惠券和Prime专享折扣，会造成折上折。
● 亚马逊会定期检查折扣中的商品是否符合资格条件，一旦您的商品不再满足创建折扣的资格，亚马逊将禁止此类商品显示折扣优惠，而当商品再次符合条件后，系统将自动重新激活Prime专享折扣。
更多内容请查询卖家平台"帮助"按钮
为了让卖家更直观地了解两款促销工具的区别，一张表格带你看懂！
优惠券
Prime专享折扣
折扣要求
2折-95折（日本站点5折-95折）
日常：折扣后的价格必须不高于非会员、非促销时价格的9折
大促：如Prime Day会员日、黑五网一，折扣为8折起，具体以大促活动通知为准设错促销导致0元卖货，血亏！亚马逊促销工具要用对！2022年1月25日目录01 低门槛的促销工具，用起来也会翻车？02 "优惠券"和"Prime专享折扣"全介绍03 常见问题答疑04 彩蛋：有关促销工

原文转载：http://www.kjdsnews.com/a/777478.html

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