干货分享：如何联系红人效率才最高？

干货分享：

如何联系红人效率才最高

上期小易教了大家做红人营销的三个技巧，那么本期就来了解一下与红人合作的模式有哪些，如何与红人取得联系，对接流程是怎么样的。话不多说，一起来看。

与红人合作的模式多种多样，常见的可采用模式有以下三种：

1. 年度框架合作——让红人在线上常年为你进行代言。

2. 个案合作——做一次推广，付一次的款。

3. 佣金模式——针对特定某些款产品，以销货佣金的形式去刺激红人，让他们为产品带货。

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选好目标红人之后，应该如何对接，如何吸引打动红人，并与之建立合作关系呢？

第一步: 进行初步接触。找到红人，并建立联系，邮件来往进行沟通。大部分红人每天都会收到很多的合作邀约，如果你的邀约文案内容平平，主次不分，不能让红人在第一眼get到你的点，那么很可能你就收不到答复。那么如何写一封吸引红人/KOL/influencer的邮件？这里小易有一些撰写红人联系邮件的技巧：

（1）先打草稿

做一份粗略的邮件文案，以确定企业想说的内容，并将企业的想法具体化。深入思考将有助于理清企业的问题，让KOL更容易给出正确的答案，并防止误解。草稿还有助于避免错误和错别字，这些错误和错别字通常会对企业的形象产生负面影响。

（2）个性化邮件

红人每天都会收到很多人发来的几十封邮件。他们有大量的追随者，每天都有一大批人向他们发送邮件，以便帮助他们在社交媒体平台和其他平台上宣传他们的产品。为了让邮件得到回应，企业需要从人群中脱颖而出。这就是为什么在给他们写邮件时，需要别出心裁。我们的邮件不应该听起来很普通，内容应该有一些特别之处，以促使他们做出回应。如果这是企业第一次联系红人，需要想出一个信息量大且完整的邮件主题行，但不要太长。主题越容易理解，对话者打开邮件的速度就越快。创建一封专门针对红人个性化的邮件，被关注并留下印象。这将使我们的邮件有更大的机会被回复。

（3）关注和了解他们

在向红人发送邮件之前，企业需要首先了解他/她。在他们的社交媒体页面上关注他们，阅读他们的资料，对他们的信息有足够的了解。红人都更倾向于与一个非常了解他/她工作的人打交道。在解释为什么对方是合适人选的时候做一些强调，也可以使用一些证明，比如：他已经创作了的一些类似内容。另外，明确企业能提供什么回报：免费的产品或服务、折扣、佣金等。

（4）使用适当的问候语

邮件中应该提及红人的名字，必要时还可以使用敬语。因为这样的邮件的本质还是商业邮件，并且企业写的也是商业提议，所以应该避免那种非常随便的口吻，但也不至于说一定要非常非常正式，需要拿捏好那个度。

（5）介绍企业自身

保持邮件简短，但也要为influencer提供足够的细节。这是表明企业尊重对方的时间。告诉对方你是谁，你写的原因，以及你想提供什么样的合作。在邮件里详细地介绍自己也是非常重要的，除了公司基础信息之外还包含多个领域的技能和经验。如果企业在自己的领域取得了一些有价值的东西，完全可以通过展示这些实力来增加与红人合作的机会。

（6）添加赞美之词

为了增加被回复的机会，我们要赞美influencer的成就和专业知识。对他们的工作表示赞赏，让他们知道我们认可他们在社会中的贡献。所有人都喜欢称赞的声音，网红也不例外，多去肯定他们成就，也会给红人们留下一个深刻的好印象。

（7）增加推荐人和相互关系

如果企业与红人之间没有推荐信或共同联系人，他们很可能不会回应邮件。另外，大多数知名红人很注重隐私，如果企业冒然发邮件给他们，其实也会让他们觉得是对隐私的侵犯。他们需要对企业有一定程度的信任，也需要确保他们在和正确的人打交道。作为公众人物，任何错误的举动都可能损害他们在社会中的形象，因此他们非常谨慎。在邮件中加入推荐人或共同联系人，可以让红人知道是某个认识他/她的人把企业介绍给他们的，也会更容易产生信任。

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