从开始做亚马逊的运营一直到现在5 6个年头过去了，对于广告的各种干货、教学、分享也看的很多了。有人认为ACOS是衡量广告好坏的最重要因素，有人则认为广告CVR是最重要的，还有人认为广告的CTR的最重要的。那这些指标到底孰重孰轻，本文为大家来进行分析。
一. 高CVR理论的优劣势和适用期分析
高CVR理论为何能成立，主要是由于亚马逊开放Placement竞价后，很多卖家发现在Top of search的位置，不仅广告的点击率比其他两个位置要高，其广告转化率也很高。因此很多卖家都能想到一种广告打法：低Bid高Top位置百分比。用这样的广告打法可以降低在Product page和Rest of search两个位置的展示数量，从而提高整个广告组的CVR和CTR。
优点①：高CVR对权重不高产品的赋权能力极强
小A在之前的文章中也提到过，对一款产品而言什么是亚马逊判断他关键词排名的最重要指标，按排序分别是订单量和转化率。对任何一款产品，亚马逊需要判断它的好与坏，被看好的产品亚马逊一定会给与他更好的流量倾斜，那对新品，前期就突然有稳定的、爆发式的订单量增长是不科学、不可取也不可能的，因此转化率一定会成为各位卖家需要重点关注的指标，当一款新品的转化率高于市场其他产品的转化率时，其被亚马逊看好的概率也会大大上升。
优点②：广告组的优化调整方向明确
一旦确定了高CVR的广告思路，就必然会适用低Bid高Top的打法，在这样的打法下运营日常对广告组的优化方法就非常明确。在投放关键词没有问题的前提下，首先确定周期内Placement的展示比例和转化率高低，若下面两个位置的展示不低且确实CVR表现不足10%，只需降低关键词的Bid到Product page和Rest of search 的CPC以下，并同时提高Top of search 的百分比到其前几日Top of search位置CPC的110%即可。
缺点①：CPC极高，ACOS极差
采用低Bid高Top的广告组投放模式确实可以拉高整个广告组的点击率和转化率，但缺点也很明显，这样的思路下广告组的CPC会特别高，ACOS也会非常高，对卖家而言的资金压力会比较大。
缺点②：淡季流量稀缺且难抢，预算花不出去
在淡季相信各位卖家都出现过预算花不出去的情况，想要抢到流量就必须继续提升Bid，这在打Top of search位置的时候尤为明显，头部位置就那几个，所有的卖家都在抢，CPC必然会水涨船高。由于产品广告组质量评分很多时候不如其他头部产品，甚至会出现Bid已经给到非常高了仍然花不出去预算。
适用期分析：高CVR的广告打法适用于新品或其他前期表现较弱的产品，特别是卖家心目中的潜力爆款。其主要作用的为了给产品加权，让亚马逊觉得产品是优质的，和关键词之间的契合度是很高的。由于产品的推广建议使用螺旋式的上升方法，因此处于这个推广过程的产品流量的体量不是最重要的，流量是否足够精准有效更为重要。
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