2021年，经历了封号、价格战、海运费高涨、原材料涨价等情况，跨境电商的利润被大幅吞噬。很多亚马逊卖家在拿到年度财报的时候，发现陷入了增收不增利的怪圈。
在这样的情况下，很多卖家都已经开始采用多平台的措施分散经营风险。那么，2021年越来越火的沃尔玛平台，适合亚马逊卖家做吗？相信，这是很多卖家想问的问题。
一位做亚马逊又增做了沃尔玛的卖家和我们谈了最新感受。他说:"从2021年开始，明显感觉到大家对沃尔玛平台的兴趣越来越浓厚了。"
在翻阅了知无不言、雨果网、知乎等平台关于沃尔玛的话题后，发现大家的焦点主要集中在以下三方面：
想全面了解沃尔玛，却发现找不到一本齐全的资料？
申请入驻沃尔玛时，却发现申请提交只是第一步，后面还有店铺激活五六步，每一步还都暗藏注意细节？
终于成功完成账号申请和激活后，却发现能交流请教的人少之又少，只能开启一顿懵逼运营摸索？
基于此，ECCANG ERP小编经过数十天的整理、分析和编写，输出了《沃尔玛从0到1运营指南》，希望可以帮助卖家把"沃"商机，快速实现业务增长。
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一、行业最齐全的运营指南丨覆盖从0到1做沃尔玛
这本运营指南重点分享了：
沃尔玛平台的增长潜力（包括GMV、流量、卖家数量、消费者画像，增长飞轮等）；
平台入驻全流程及注意事项（包括卖家账号类型、招商类目、入驻流程、平台费用及佣金等；
沃尔玛新手运营攻略（包括产品刊登上架、商品详情页打造、站内广告投放、物流仓储方案、店铺绩效和客服）。
运营指南目录
这是目前行业内最为齐全的沃尔玛平台介绍的资料。希望你可以根据平台潜力及自身优势，从中找到自己的发展新机遇，并快速地实现从0到1运营好沃尔玛。
二、平台潜力丨站在增长的肩膀上抢滩北美市场
拥有近 60 年历史的沃尔玛，直至 2016 年收购 Jet.com，才彻底改变了电子商务战略。借助 2020年线上消费的增长，沃尔玛加快了布局电商的步伐，其平台也迎来了全面的增长，越来越多的卖家选择布局。
增长分析概览
2020 年 ，沃尔玛推出Walmart + 全新订阅服务，对标亚马逊 Prime 会员服务。同年，沃尔玛也正式推出了 Walmart fulfilment service（简称 WFS）"两日达"物流解决方案。沃尔玛正在一步步打造由Walmart+会员与WFS物流组成的增长飞轮。这和亚马逊构建的由Prime会员和 FBA物流组成的飞轮类似。
增长飞轮及Walmart+条款福利
在GMV 方面，eMarketer 数据显示，在 2020 年 3 月，沃尔玛在美国在线销售额中所占份额为 5.3%，首次超越 eBay 成为美国第二大在线零售商。此外，沃尔玛官方还预计2021年全球渠道电商总额将达到750亿美元。
在卖家数量方面，2021 年 3 月，沃尔玛正式开启中国招商。到2021年年底，沃尔玛已经增了 6000 多名来自中国的卖家，并且在月度新增卖家中，中国卖家占比已达到20%以上。到 2022 年底，沃尔玛全球卖家数量将达到 20 万。对比亚马逊超830万的卖家数量，沃尔玛平台的卖家数量并不算多，中国卖家的竞争也还不算激烈。
在竞争方面，卖家朋友也需要注意平台流量和消费者的特点。在沃尔玛平台，约95%的流量来自美国。此外，沃尔玛消费者更看重价格、偏爱实用产品，57%的铁粉消费频次在每周一次或以上。卖家朋友可以结合自身的产品优势，把握平台特点，加强供应链水平，从中赢得发展先机。
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