跨境电商资讯：大卖的困恼，如何搭建境内外

最近，接连不断有卖家朋友找到我们，遇到的局面很相似：

公司的业务体量，已经一两个亿甚至更高，团队扩充到了几十个人，利润率、增长速度都很快。未来，希望能够去冲一冲IPO上市。

然而，一直以来，公司的架构可以说是一团散沙，境内外各种主体加起来十多个，中国大陆、中国香港、美国公司、欧洲公司都已设立，但是各个主体之间，没有真正的控股关系；股东和合伙人之间，以股权代持为主，难以对股份进行真实的确权，员工持股和股权激励则更是有心无力。

时至当下，公司希� ��从根本上解决这个问题，把主体关系、股份确权和员工持股系统的规划起来。于是，一系列的疑问就产生了：

1、控股公司应该设在哪里？应当用大陆公司控股境外主体呢，还是境外主体控股大陆公司呢？

2、股东、合伙人、员工持股平台应该落在哪里，如何设立这些公司。

3、一旦各个主体之间建立了股权关系，那么店铺公司是否会被亚马逊认定为"关联实体"？从而面临关店风险？

4、不同职能的公司，或各个股东不对等持股的公司，如今要整合起来，应该去估值，怎样去安排持股结构呢？

架构问题，可以说是中小卖家走向大卖的必由之路。

那么，如何搭建正确的架构？

解� �问题的第一步，是正确的认识问题。

对于很多公司而言，解决架构问题的终极诉求，就是要把相关的主体、资产和业务全部装到一个集团内，未来所有的交易在集团内统筹协调；创始人、员工持股平台、投资机构在控股公司层面持股。

这是一个美妙的安排，但又是一个难以达成的目标。

第一、一步到位搭建架构。这就意味着当下必须确定一个主体作为控股平台，这个平台一旦确定，未来基本上很难再次调整。一旦选择不慎，未来推到重来，成本不可想像。

短期内，无法确定IPO上市地点。因此，在2个亿左右，IPO计划正式启动之前，我们给卖家的建议是：模组思维。因此，我们可以把境内外资产和业务分开处理，同步搭建境内外两个架构。未来，IPO计划一旦启动，随

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