TikTok“搅局”东南亚电商

来源 | 志象网（ID：passagegroup）

作者 | 谢维平

编辑 | 王晓寒

 \ 本文共2933字，预计阅读7分钟 /

"为了树立标杆，吸引玩家，最早的一些重要场次，在印尼，基本上是卖多少，TikTok官方真金白银补多少，这种状态一直持续到12月。"

从2021年4月开始，加入TikTok直播带货大军的环原（化名）告诉志象网。

到了2021年12月，随着越来越多货品和玩家入场，TikTok的直播生态明显开始形成，环原发现，即使没有TikTok补贴，单靠直播卖货的收入也可以打平，"这时候，我觉得TikTok直播的商业逻辑才算是真正成立了。"

到了2022年，TikTok的补贴政策开始优化，变得更加务实、精准。有从业者告诉志象网，现在不像以前直接在货上做补贴，变成了电商逻辑，补贴都变成了包邮券、满减券，券直接给到消费者，补贴为的是实实在在产生交易。

GMV数字解答了TikTok补贴策略为什么会发生这种改变。一位接近TikTok的行业人士给志象网透露了一组数据，截止7月底，东南亚六大站点规模最大的印尼日均GMV 600-800万美金，其他依次是越南100万美金， 泰国80万美金，菲律宾40万美金，马来西亚24万美金。

尤其是印尼，几乎撑起了TikTok东南亚电商直播的半边天，最新的消息是，TikTok接下来会逐渐减少对印尼的补贴。"就像孩子会走路了，印尼不需要靠补贴'搀扶'着走了。"环原说道。

虽然TikTok对已有卖家的补贴已经在逐渐减少，但对于新入驻卖家的优惠一直都有。TikTok面向新卖家的政策海报写道，新入驻三个月全部订单3.2%免佣，还有各种满减优惠券、包邮补贴。

补贴一直是新平台崛起的不二法宝，在东南亚，消费者对价格颇为敏感，在2021年之前，Shopee、Lazada和印尼的Tokopedia都实施不同程度的补贴政策，Shopee的崛起，与其早期激进的补贴不无关系。

不过， 自2021年，东南亚电商平台"默契"的停止烧钱。

尤其在补贴方面。某Shopee头部大卖的负责人告诉志象网，"去年开始就基本见不到任何Shopee的补贴了，刚刚过去的8.8促销，平台都没有搞全日免邮。"

财报数据也显示，现在的Shopee已在减少"高额补贴"。Shopee母公司Sea的财报显示，在2022年Q1，Shopee开始减少在销售和营销这块的花费，这也是从2020年Q3至今，Shopee的销售和营销花费首次下降。

而TikTok这么大力度的补贴，无疑打破东南亚传统电商平台之前原有的"默契"。

5月就有媒体报道，因为TikTok不断挖角Shopee卖家，Shopee要求卖家"二选一"，签署"切割协议"，"每月店铺可以获得2000泰铢（约377元）补贴，但前提是不能再去TikTok卖。"

谁在入局TikTok?

  对于Shopee来说，TikTok带来的影响，尤其是对卖家流失的冲击，可能还不足惧，很多卖家想做TikTok，但未必做得起来，Shopee依然还是基本盘。 从TikTok目前的招商看，其目标可能不仅是Shopee、Lazada卖家，为了做高GMV，现在它几乎吸引了所有潜在的卖家。不仅是外贸卖家，还包括了做内贸的卖家，比如抖音、快手、淘宝卖家，当然还包括大量的投机者。 在去年就开通了英国店的山东烟台玩家阿K（化名）.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188562.html

这个曾经屡次敲诈中国的国家，如今通胀已经破纪录了！：https://m.ikjzd.com/articles/159750
品牌出海，怎么判断你的LOGO成不成功？需不需要升级？：https://m.ikjzd.com/articles/159752
UKCA/UKNI | 销售至英国的产品需要符合这两个标志使用规定：https://m.ikjzd.com/articles/159757
速卖通SUMMER SALE大促预热开启，这份爆单完全攻略请查收~：https://m.ikjzd.com/articles/159760
选品难？新方法：跨境卖家巧用TK标签，快速选品找到爆款！：https://m.ikjzd.com/articles/159759
后续来了！亚马逊多地仓库爆仓，原因竟是......：https://m.ikjzd.com/articles/159766
stylenanda官网：http://m.ikjzd.com/w/1675
跨国采购网：https://www.ikjzd.com/w/2270
俄罗斯免费b2**站：https://m.ikjzd.com/w/2299
Shopee Feed下线！TikTok电商的无心一枪：https://www.ikjzd.com/articles/1560560262983827458
美国又发钱！卖家订单猛增！一上午，数据飙到50W美金……：https://www.ikjzd.com/articles/1560557389952016386