在亚马逊A10算法下卖家如何提高搜索排名

仅北美市场就有超过 200 万卖家在亚马逊上扩展业务，但凡半只脚踏进这个市场的人也能充分感受到竞争的激烈。亚马逊著名的飞轮效应理论促使平台不断为消费者提供更多的选品，发展更多的新卖家是亚马逊电商让飞轮持续转下去的原动力之一。
同时，亚马逊也是真正把客户（消费者）至上做到极致的公司。它体现到了选品、平台服务、内部流程、以及搜索引擎的算法等等各个领域。
亚马逊的卖家要想在平台上面出人头地，广告是目前最关键的策略之一。如果卖家能够更好地理解亚马逊搜索引擎对搜索排名的影响，那么无论是对广告还是listing的优化都有极大的帮助。
今年初，亚马逊对搜索引擎算法A9进行了升级，业内把升级版称之为A10。这次升级虽然不是跨越式的，但是A10的某些搜索参数权重与之前有了明显的区别。最直观的理解是，在选择向消费者推广亚马逊想卖什么和消费者想要什么的十字路口，亚马逊选择了后者。亚马逊明显意识到消费者的需求往往领先于卖家试图推广的商品。因此，A10算法的最大不同就是让搜索结果更倾向于与消费者更相关的结果。
亚马逊搜索排名
如果你在亚马逊上销售，那么产品的搜索排名是业务战略的重要组成部分。因为在搜索结果的排名高低和销量量有直接的关系。据统计，超过65%的消费者都会在亚马逊平台上搜索产品。大多数用户往往只在搜索结果的第一页进行点击查看，滚动到搜索结果的第二或第三页的人是少数。  因此，如果您的产品排名不佳，您的营销和产品优化工作的意义就大打折扣了。

亚马逊搜索引擎A10 vs A9的区别
1. 与亚马逊广告的相关性在亚马逊 A9 算法中，站内广告活动是影响亚马逊搜索引擎的驱动因素之一。在更新的A10算法中，广告活动仍然是推动销售的重要因素，但它对产品的自然排名的影响不再单纯依靠绝对的广告订单数量，而更多地依靠以下的几个指标：点击率CTR点击率是指点击量在曝光量中的占比。点击率越高说明你的产品对用户的吸引力越大。这是亚马逊衡量你的产品是否受到消费者青睐的重要指标。
转化率CVR转化率是指订单量在点击量中的占比。转化率越高说明用户浏览了产品页面之后发生的购买率越高，也说明了产品链接的质量越好。
专业提示1：CTR和CVR都来自每一个具体的投放。因此对于卖家来说，做到精准投放的高效非常重要。不断优化投放，让广告的投放更加接近于用户的搜索，同时，集中广告费主打某些关键词，让这些主打词的CTR和CVR做到同行业最好，那么这些主打词的自然搜索排名就会远远领先于竞争对手。千万不要用有限的预算去投放过多的关键词，这导致广告搜索和自然搜索的效果都不会好。
专业提示2：这给广告亏钱了自然订单补回来的运营思路带来了极大挑战。提高广告的投资回报率此时变得更加重要。尽量把ACOS控制在毛利率的水平以下对于整体的盈利情况更加重要。

2. 销售历史

A10算法加强了对销售历史数据的权重。亚马逊会查看你的全部销售历史记录.............

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