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做Lazada，一定要有一个基础的底层运营思路，流量怎么来？怎么提高转化率？客单价跟哪些因素关联？

其实，电商营销是一个内涵和外延都很大的领域，这里也不仅仅只有流量、转化率以及客单价，但是，当你把这三点都理解到位了，那些进阶衍生思路就会破壳而出。

那么，这样的一个底层基础思路，又该怎么去搭建呢？流量、转化率、客单价又是怎么去彼此影响和关联的呢？关于这块我们往下看。

1思路分析

流量

电商的本质其实是零售，当看到你商品的人少了，那买你商品的人就会更少，只有店铺商品的流量上来了，销售额、转化率才会慢慢提高。

而流量在Lazada又包含了多个维度：店铺广告、直播活动、优惠活动、Feed营销以及关键属性填写，这些都能为店铺 带来流量。(点击蓝字可跳转对应文章）

而且，这里的流量一般分为两种：一种是泛流量，一种是精准流量。因为如果我的流量覆盖面很大，那我某几种客户的占比一定偏少；如果我的精准客户越多，那么我流量的覆盖面一定不大。

到这里不难发现，无论你是新手卖家又或者不是，没有流量或流量不够，就都可以按照以上思路对症下药。

关于流量，这里有一个很有趣的现象：比如一些人本来店铺做的很好，流量、单量都很充足，但是突然从某一天开始，店铺各项数据突然急速下滑。

那当这位卖家问号脸的时候，其实这个问题很好解答，为什么流量下滑？

•大家都往前走，都在不断做各种优化，而你一直吃老本，你的流量就会很容易被别人抢走。

•你自己的产品被跟� ��，而你却浑然不知，关键是人家跟卖就算了，可人家做的还比你好。

•产品缺乏核心竞争力，市场的需求是在不断更新和迭代的，缺乏核心竞争力的产品，很难长久。

所以，在流量这块，不仅要学会如何去引流，还要会分析数据，并知道店铺的流量结构以及流量来源，这样才能把运营效果最大化。

转化率

当你的店铺流量很大，订单却很少，那证明转化率很低。那么，影响转化的因素有什么呢？

例如：店铺Listing的优化做的如何？商品卖点、功能介绍、详情图片，有没有抓住买家痛点？商品价格在整个平台有没有优势？有没有做优惠活动？Chat有没有快速响应回复？（点击蓝字可跳转对应文章）

以上这些因素，都影响着店铺商品的转化率，当然以上只是 举例，不乏其他未提及方面。

这里也说一个有趣的现象，东南亚的一些卖家做产品Listing优化的时候，他们另辟蹊径，去模仿欧美的整体风格，这肯定是不对的。

运营一定要本土化，你要根据你所在站点的买家的用户习惯去做产品，去运营店铺，举个例子：欧美电商服饰的主图风格有的是比较粗犷和稍稍暴露的，而东南亚则是相对保.........

做Lazada，一定要有一个基础的底层运营思路，流量怎么来？怎么提高转化率？客单价跟哪些因素关联？其实，电商营销是一个内涵和外延都很大的领域，这里也不仅仅只有流量、转化率以及客单价，但是，当你把这三点

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