luxury watches: 2022年亚马逊小卖家推新，该不该继续打自动广告？

2022-08-24

2022年亚马逊小卖家推新，该不该继续打自动广告？

在2022年之前几乎所有的卖家推新也好，或者在产品的整个运营过程中都会一直开着自动广告，大家都习惯性的开着自动广告，我也见过有些卖的好的卖家，开着自动广告，虽然预算不大，但是从来不怎么去调整，一直开着。

自动广告为什么要开？

无非就是这3种目的：

<1>确定自己的listing是否优化的完善

<2>确定流量是否集中

<3> 发现新的关键词

其实这三个都和我们前期是否很好的去了解我们的产品，以及了解我们的受众，了解我们的产品所相关的关键词息息相关，也就是说我们前期工作做得好，不需要长期一直开着自动广告，如果你的公司有钱，你的老板不在乎，你自己非常多的money 你可以一直开着，这篇只是针对那些需要在广告支出上省一笔费用的这群卖家。

我们前期分析围绕着以下几个点：

关键词

主核心词，出单词，修饰词，长尾词，周边词

调研关键词，关键词的初步筛选，你能用到的工具很多，我认为亚马逊ABA数据非常友好，可以先从这个ABA数据开始，然后你可以用其他的工具，helium10，junglescout ，但是我认为性价比比较高的SIF，其实很多工具有免费的功能你完全可以解决关键词的初步筛选。

关键词的变化趋势和流量波动

需求产生之后会有相应的产品问世，产品问世之后会有相应的关键词出现，我们在初步确认关键词的时候，我们挖掘到的词并没有时间的限制，我们在第一步还不考虑时间这个问题，我们只是通过竞争对手的链接也好，ABA数据挖掘也好，把所有的历史关键词都进行筛选。但是不要忘了随着时间的推移，产品的迭代，关键词承载的流量，以及关键词带来的转化，会发生变化，我们在第二次筛选的时候需要把时间这个因素考虑进来。

这个时候我需要知道我的众多竞争对手的关键词布局，以及他们的在每个关键词上流量的动态变化，这样我能更好的处理关键词。