广州映马传媒(insmarkmcn.com)
ROI是Marketing要扛的三大指标之一,对于企业来说"投入产出比"是最直观看出市场营销效果的数据。
在市场营销效果计算理论中,有一个通用的计算公式,ROI=销售额/市场营销费用。
对于整个市场营销部而言,有一个最高级别的ROI,就是:公司整体销售额/公司所有的市场营 销花费。
当然,对于Marketing下属的单个团队而言,比如对数字营销部而言,他们的ROI就是数字营销带来的销售额/除以数字营销相关的市场花费。但对于海外红人营销来说,ROI的计算方式并不是那么显而易见。
有人说,在TikTok上找网红进行产品曝光,在BIO上面挂了独立站的链接,消费者通过链接进入到独立站进行购买,而产生的销售额/红人广告花费就是海外社媒营销的相关ROI。也有人说,通过YouTube博主的开箱测评进行曝光,让观看产品介绍的人进入下方的购物链接,产生销售量/广告支出,就是ROI。
其实对于ROI的计算概念来说,这样的计算方式并没有过错。但是,Influencer marketing(社媒影响者营销)并不能单纯得只看链接带来相关销售数据,而更应该关注消费者的购买路径。
在营销4.0时代,消费者消费决策路径更值得关注。
根据The Global State of Digital 2022研究报告显示,随着社会上广告越来越多,有85%的18-34岁的互联网用户表示非常反感广告,并表示如果要购买一样商品,他们会选择主 动去搜索。
映马传媒(insmarkmcn.com)推广研究院洞察结论:
第一,硬广转化效率会越来越低,这个情况会越来越明显。
第二,抓住消费者的决策路径,悄无声息的内容广告将会是更有效的营销策略。
所以,在未来的社媒营销中,海外网红产生的种草内容,应该要埋伏在用户购买决策路径当中。要做到当用户产生消费噪声而寻求帮助的时候,有大量的KOL给到消费者答案:"xx的性价比最高,功能最先进",用高质量的KOL< span>内容软植入,告诉消费者:"xxx不是商品,它是一种xxx的生活方式"
海外网红营销应该是一条输送流量的沟渠,不断产生与用户产生共情的内容,让用户在选择产品的时候优先购买,而不应该当成单纯的销售闭环。
因为用户的付费习惯是需要非常长的时间培养,国外用户只相信他们熟悉的购物平台/但 对于海外红人营销来说, ROI 的计算方式并不是那么显而易见。如果用短链购买数据来测算 ROI ,显然欠缺考虑。对于红人营销的 ROI ,应该是用市场营销的最高指标进行计算: 公
原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1129268.html
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