luxury watches: 【经验分享】依靠广告打造，30天从153单570单！

2022-08-25

【经验分享】依靠广告打造，30天从153单570单！

有一个卖家，他反映说，发现它的曝光和单量都一般，ACoS在66%左右，情况就是，"有在投，但是量一直起不来"。于是他对我有这样一个要求，如下图：

只要销量，不在乎ACoS！因为库存太多了。不在乎ACoS其实很简单的，但是作为优秀的广告优化师，我也得把ACoS降下来。先看优化前后的对比效果
优化前

优化后（30天后）

下面我以时间线的方式，分享我在过去30天都做什么优化吧。

首先确定广告目的：这很重要，任何广告的投放都要根据目的去施行。

卖家需要的是单量。那单量需要的是提升转化率。

但是我们分析了他们的listing，发现都做得很好了，图片视频A+以及关键词都很完善。

那就明确了方向了，就是要提高曝光！所以就得出我的优化流程：

增加投放，先提升曝光和点击
出单稳定后，优化ACoS
ACoS稳步下降后增加充投放，继续扩大销量

于是，在4月17日我正式开始优化。
----增加投放提升曝光和点击----
通过分析，我发现原来卖家的广告曝光不稳定，出单也非常不稳定，每天在0-5单左右。

所以第一步，我先找到高相关词，就可以获得更多的曝光和点击。因为这个产品是一个多变体产品，所以第一步广告布局，为了短期内的起量，我选择把它整个listing的sku全部绑在一起投放。所以投放方式就是开启三个广告活动：

三个关键词精准+所有变体SKU，商品推广
自己的ASIN+所有变体SKU，商品推广
SD的类似产品（Similar Product）广告+所有变体SKU，展示型推广

PS：它们都是采用"仅降低"的竞价策略。因为我们这个投放方式是接入了阿波罗的投放功能，他们有比较好的竞价算法，直接使用他们的竞价，就不需要使用"动态提高和降低"

第一个三个关键词的广告是为了测试我们产品的转化，然后确定这个词上的表现，才能如何去布局的。
第二个布局自己的ASIN的广告，目的是为了卡住listing当中的广告位，增大自己产品在商品页面的曝光，从而增加消费者购买商品的几率。
第三个SD的Similar Product，这个广告策略我选择的是VCPM，以曝光为导向的广告，让产品推送到和我相似的产品面前，增大曝光。（这个广告是基于我们的广告目的，先增加曝光，前期并没有过于关注它的回报率，因为目的就是为了增加曝光去布局）

于是，第一阶段就按上面的分析投放。到了第二天，卖家开始感觉到了增量。而这时，卖家提出新的想法，希望另外一个新SKU也得到更多的流量提升。简单，因为他们是同类产品，直接加到新的广告活动即可（已经开了广告保持不动）。

两天后，在4月19日，我又不断地去加投新关键词，让流量起到稳步上升的效果，4月19日我增加了6个广告活动，关键词的投放，这样来提高曝光和流量。

他们都是关键词投放，为什么会采用6个广告活动，而不是都放一起？是因为我们把关键词根据流量等级分了6个级别，相同流量的一个广告活动。为了好观察它们的变化。在4月19日-4月23日的这段时间，我就没有投了，需要观察投出去的广告，并且对于他们返回的数据来做调整。我也会有投出来ACoS比较高的这部分活动，我们把它的总体预算控下来就好了。出价可以先不急着调，原因有两个：

因为广告活动的ACoS比较高，那么我们会更加优先考虑他的预算重新分配，这样效率更高。
新广告调竞价会影响位置，我们现在的目的既然是以曝光为导向，那么在投放量还没有被完全提升起来之前，只要去控制一下高点击不出单就好了。

所以4月19日-4月23日的这段区间，我只做预算的重新分配，不加投，不动出价。以下是做增量后的效果：

----出单稳定后优化ACoS----

虽然卖家只要出单，不在乎ACoS，但是我们还是得保证出单的情况下优化它，以保证最好的效果。我们的方式是：

通过SBV和长尾流量降ACoS

于是在23号，我增加了一批长尾词的流量，去用新的投放来降低ACoS，同时把ACoS表现好的的关键词，投放SBV视频广告，提高转化。

几天之后，在4月26日我开始继续加投，我需要更多能够给我带来出单的关键词的ASIN。

这个也是根据阿波罗登月计划的流程，我增加了高表现的ASIN，关键词等等，还开了一个低价竞价的自动广告（紧密匹配和同类商品），如下图：

为什么我没有开高中低三组自动？我们在做增量的时候，节奏应该是小步快跑，做到稳步上升，开高中低自动对于当下这个产品来说，我觉得具有一定的风险性，在开启这个自动之前，我下载了这个产品的位置报告，发现他在"其他位置"的出单和ACoS的表现都是最好的，所以最后我选择先从低价的这个自动开始起测。然后开始调价控制ACoS，接入菠萝V2系统在4月17日-4月28日的广告流量稳定之后，我觉得这个投放量差不多是ok了，因为过去7天出单在100单左右，我开始使用接菠萝V2系统设置了Bid Optimisation 出价优化 (BO）任务，自动化控制盘面的ACoS。Bid Optimisation 出价优化 (BO）是阿波罗V2里面.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189077.html

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