Shein的后浪！快时尚品牌Cider如何俘获Z世代的心？

在竞争激烈的快时尚领域，跑出了一些"优等生"。

除了被无数品牌视为"标杆"的Shein、"出海另一匹黑马"的Zaful，品牌方舟发现，近年来，还有一位被称作"Shein的后浪"——Cider。 
Cider成立于2020年9月，是一家主要面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌。 虽然成立时间不久，但其发展速度极快。在资本市场，Cider在1年内就成功融资4轮，其中B轮完成1.3亿美金融资，其估值已经超过10亿美金，成为目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。 （Cider融资情况，数据来源：天眼查） 值得一提的是，Cider的投资者名单里不仅有国内的头部风投IDG资本、和玉资本，还有硅谷传奇风投A16Z的身影。 这位A16Z的来头可不小，在早期，其投资过Facebook、Twitter等硅谷明星企业，因其眼光「毒辣」、出手「快准狠」，曾被视为硅谷的投资风向标，能被A16Z看上，这也足以说明Cider有过人之处。 为何Cider能够发展得如此之快？ 被称为「Shein的后浪」，它与快时尚巨头Shein有哪些异同？ 本篇文章，为你揭开Cider迅猛增长背后的秘密。
跟随前辈，Cider一路高歌猛进 
为何Cider能够发展得如此之快？ 在有着诸多成功前辈的快时尚领域，很多事情似乎有了「参考答案」。 要知道，在快时尚领域，要解决的两大痛点就是发货速度以及新品的上新速度。 这些年，随着全球零售行业的消费趋于个性化、多元化，在快时尚巨头Shein的推动下，「小单快返」模式、「柔性供应链」被发扬光大。 Shein所创造的实时零售模式（Real Time Retail），几乎已成为了出海企业的"标配"。 Cider，同样延续了类Shein的数字化供应链整合能力，提升从后端到前端的每一个环节的效率，堪称"聚合了全球工厂的线上商场"。 据相关报道，Cider通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。 设计师可根据平台的销售数据和用户反馈来及时地调整相关环节，进行快速地设计、打样、出货，平均生产周期可以保持在7天左右。 "预售"，也是Cider常用的玩法，即Cider对外宣称的"pre-order"模式。当Cider在官网发出预售的商品信息后，便能接收到用户的预售订单，迅速反馈到深度合作的工厂，完成生产后再从平台仓库发货，真正实现了数据引导生产。 2010年左右，以Shein为代表的首批中国独立站开始探索"品牌直达消费者"的可行性。如今，Shein的成功，也让市场看到了跨境贸易的另一种可行的、有潜力的模式——DTC。 Cider创始人王琛曾是共享衣橱独角兽公司"衣二三"的联合创始人，有着多年的服装行业从业经验。 （Cider创始人王琛，图片源于网络，侵删） 据报道，王琛基于对供应链的理解和沉淀，将Cider的商业模式确定为DTC跨境电商，以独立站方式发展，而不是依赖于亚马逊等第三方平台，只因独立站有利于打造自主品牌，提高消费者的复购、留存和转化率，从而实现消费者价值挖掘和利润的最大化。 Cider带着中国的实战经验和各种玩法，以独立站的模式空降海外，给欧美本土电商来了一场"降维打击"。 凭借着供应链优势与深耕独立站，Cider这个成立不到2年的品牌，一路高歌猛进。
Shein的后浪，Cider与之有何异同？
在总体布局上，Cider与Shein虽然相似，但在细节上还是有诸多不同。 Shein的产品种类繁多，涉及类目从衣服到鞋子、宠物和家居用品等，如同一个百货商店；而Cider定位是面向Z世代的年轻女性，更着重于打造一个快时尚品牌。 对于Shein来说，其用户是以女性为主，年龄在20-35岁之间，对互联网平台有一定的认知，追求时尚潮流，且消费能力有限的群体，以大学生和初入职场的女性为主要目标。目前，Shein也在不断扩充品类，如男装、童装、家居等，进一步扩大其用户群体。 而对于Cider来说，它将目标放到了更精准的Z世代上，主打时尚潮流的INS风格。虽然同样身处快时尚领域，Cider的战略看起来是做得更加"精细化"，将那些喜爱时尚但消费能力不高的Z时代牢牢吸引住。 在社媒营销上，两个品牌都拿出了看家本领。 早在2011年海外社交媒介刚刚起步时，Shein就开始利用网红在Facebook、Twitter、.............

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