luxury watches: 亚马逊的定价规则，还不快码住!!

2022-08-14

产品定价影响因素

1.根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8% - 17%

2.产品+包装物料成本：产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同；经销商产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、人工等。此外产品的包装成本也要计算在内。

3.运费及销售地点：选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。（欧洲站卖家还需要考虑VAT这项费用）

4.预期利润：对于利润空间，最低是30%利润预期

5. 竞争对手价格

定价时虽然不能照搬竞争对手价格，但可将竞争对手价格作为定价、调整价格的参考依据

6.营销推广：促销活动促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用；卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。

定价参考公式

▲ FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

▲ FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

产品定价小窍门

1.数字"9"的作用：9.9 或19.9对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。

2.差别定价：把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价令产品存在价格差，对销量产生刺激。

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