今年，我国跨境电商正走向新的爆发状态。根据网经社数据，上半年国内跨境电商市场规模达8.2万亿元，同比增长15.49%。这在上半年外贸进出口整体增长2.1%的大背景下，表现格外亮眼。随着"买全球、卖全球"方面的优势和潜力继续释放，跨境电商已经成为我国外贸转型升级的新动能。而亚马逊是中国卖家走向全球最重要的跨境渠道之一。自2017年在中国落地以来，亚马逊企业购见证着许多中国卖家从贸易工厂到品牌出海的华丽转身。今年8月8日，亚马逊全球开店中国在过去的发展基础上，又发布"产业带启航十条"扶持计划，推动"跨境电商+产业带"融合发展。根据预测，到2025年全球有80%的B2B交易都会转移到线上。当传统工贸生意遇到亚马逊企业购DTB（Direct To Buyer）新型外贸，一个新的B2B跨境电商蓝海市场逐渐绽放。值此之际，亚马逊企业购联合霞光社推出"中国产业案例出海记"系列探访，记录亚马逊品类大卖一路出海的深度故事。这是本系列的第二篇，我们关注工业品电商赛道——MRO工业品的全球机遇。借助中国制造大国的地位优势，MRO工业品出海仍是肆意生长的潜力赛道。
"数以十万计SKU""上万家供应商"，MRO行业卖家的"庞大"体量，在跨境电商领域独树一帜。
MRO是Maintenance（维护）、Repair（维修）和Operations（运营）的缩写，用于维持企业的日常运营而非直接用于成品制造过程的产品和材料，其主要用途是维持企业的日常工作流程与保证业务的平稳运行。MRO（非生产材料）与PM（生产材料）一起构成企业加工生产与经营的两大类工业品。
与消费品相比，工业品对专业技术的要求更高，而因规格多、批量小、非计划性等特点，MRO市场呈现出分散而凌乱的局面。
作为工业品，可想而知，MRO市场规模巨大。Data Bridge Market Research分析称，全球维护、维修和运营（MRO）市场在2022年为7449.9亿美元，预计到2030年将达到10513.6亿美元，在2023年至2030年的预测期内复合年增长率为4.4%。
随着工业互联网和产业数字化政策驱动工业数字化转型，MRO市场需求量将大幅增加。
无疑，MRO市场是一片万亿蓝海，全球市场更加不可估量。唯传统模式下，MRO采购数字化程度低，交易流程复杂且低效。MRO工业品出口，亟需线上化。不同于消费品类B2C跨境电商，MRO工业品将成为撬动跨境电商B2B规模的一个重要品类。
中国以拥有41个工业大类，207个中类，666个小类，成为全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，是具备完整工业体系的国家。
工信部公开资料显示，2022年，我国全部工业增加值突破40万亿元大关，占GDP比重达到33.2%；其中制造业增加值占GDP比重为27.7%，制造业规模连续13年居世界首位。世界500种主要工业产品中，我国有四成以上产品产量位居世界第一。
作为制造业的重要支撑，我国MRO工业品产业规模极具优势。但对比消费品市场，MRO工业品市场长期面对着更多痛点。过去，我们想购买一个机械配件，会去家门口的五金店，按着型号翻找，才能找到需要的零件。产品多到令人眼花缭乱的五金店，正是传统MRO工业品的样态。SKU动辄上百万、千万，供应商成千上万，产品和需求匹配复杂，渠道层级多，价格不透明，都是MRO工业品行业的特殊痛点。为了高效管理供应链、对接客户采购需求和提高人效，MRO工业品行业的数字化变革显得至关重要。MRO工业品卖家、跨境电商公司，就以数字化手段来实现供应链和交易全链路闭环的管理。位于珠三角地区的寒枫，原本做传统外贸生意，2004年开始涉足跨境电商，是国内最早一批进入跨境电商领域的卖家。寒枫形容，公司"饮头啖汤"（粤语，即"喝第一口汤"），彼时市场上玩家较少，只要有良好、新颖的产品，就能做起来。如今，公司发展至数千员工，供应链及服务公司遍布国内珠三角、美国、欧洲各国、日本等国家和地区。2012年，寒枫的公司入驻亚马逊，成为国内最早一批入驻亚马逊的中国卖家。寒枫回忆道，2012年在网上看到亚马逊招商，就申请入驻美国站点。2015年，公司率先尝试亚马逊的B端业务。寒枫指出，由于地处MRO工业品产业带之一，MRO工业品成为他们运营的主要品类之一。入驻亚马逊之后，跟随亚马逊布局多国市场后，公司的SKU达到极大规模，合作的供应商达到数千家。如此庞大的供应链体系，管理的难度可想而知。
寒枫的公司运营中心早年，曾经寒枫管理过传统零售业的经销商，他回忆道，"一个月里面，我们要飞30多个城市去跟每一个地方的分公司进行销售计划沟通，而对于他们理解需求后落实的情况，我们得每个月、每周想办法到实地去抽查。这个沟通的过程，效率非常低下。"进入电商领域，尤其是MRO工业品类目，他发现，数字化成为非常重要的一种手段，能够提升企业经营的效率。
因此，寒枫建设了团队，自主研发了内部应用的数字化管理系统，以实现交易链路全闭环的功能，"例如在供应链端，我们会不断去选择供应商，找到有出海业务拓展意愿、具备研发及服务能力、需求匹配的供应商，给他们在系统里面创建一个账号，后续他们可以自主上传产品及信息，我们就可以开展合作了。"从收货入库、质检到发货等，数字化系统帮助供应链全流程管理。MRO工业品，产品标准不一，寒枫的公司严把质量关。公司设立了质检团队和商品检测实验室，对产品进行电气化、老化等各种严格测试，"供应商寄样品来公司，专门的部门IQC（Incoming Quality Control）去质检，质量没问题才会采购；出货的时候，也有专门的部门OQC（Out Quality control）去把控。"用数字化手段管理MRO工业品"超市"，是行业转型升级的必经之路。而通过跨境电商B2B方式，开拓全球渠道市场，也是寒枫等行业玩家正在探索的新兴模式。
中国产业案例出海记丨MRO工业品，跨境电商的潜力赛道：https://www.kjdsnews.com/a/1667416.html
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