2023-11-16

跨境电商资讯:黑五将临!单量如何突飞猛进

1.亚马逊黑五时间以及注意事项

a.时间

黑五将临!单量如何突飞猛进?

图片来源:亚马逊官方通知

亚马逊官方在9月19日公布了2023年每个站点黑五网一的时间。亚马逊预计今天黑五网一 将有69%的美国消费者计划在黑五进行线上购物,预计支出比去年增加98亿美元。所以这个年近尾声的流量期我们一定要抓住!

b.注意事项

①突如其来的压力

压倒性的需求:黑色星期五和假日季节带来客户需求激增,导致卖家之间的竞争加剧,利润率下降。

定价压力:为了保持竞争力,第三方卖家通常必须大幅降低价格,这可能会对他们的盈利能力和可持续性产生负面影响。

运营压力:在此期间,配送中心和运输服务紧张,导致延误、运营成本增加以及潜在的客户不满。

②促销叠加风险

黑五将临!单量如何突飞猛进?

在亚马逊黑五网一大促提报开放阶段,卖家可以申请多个促销活动,但是在活动申请结果和排期确定后,建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具,避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。

2.如何借助黑五流量使得单量突飞猛进

a.确认主打款

黑五将临!单量如何突飞猛进?

图片来源:卖家精灵

对于一些变体多的产品,我们需要挑选出来主打款,每个款都做是不现实的。如上图,这是一款羽绒被,一共有24个变体,通过卖家精灵销量数据对比和流量关键词数据对比,来挑选高销量、多流量词的变体,因为这些产品已经被亚马逊录入了。通过上图数据可知:白色款的king号和大号两个号卖的最好,流量词最多,确认主打款就是白色款。

b.猛抓站内流量

每个运营都认同的一句话:站内流量占80%,抓住站内流量才是最重要的。站内流量主要包括自然搜索和广告搜索以及关联流量,在黑五来临之前,我们要查漏补缺,要看我们还有哪个流量口是欠缺的。查漏补缺最好的方式就是全方位的查看top1的流量都有哪些。

①出单词查漏补缺

黑五将临!单量如何突飞猛进?图片来源:卖家精灵

根据top1的出单词,看哪些转化率高且平稳的出单的关键词是我们缺少的,这些词要记录下,等到打广告的时候可以使用到。

②关联流量查漏补缺

黑五将临!单量如何突飞猛进?

图片来源:卖家精灵

可见免费关联流量看了又看,但是最大的流量还是付费流量:商品广告和四星产品,也就是广告流量最大。

③广告打法查漏补缺

黑五将临!单量如何突飞猛进?图片来源:卖家精灵

黑五将临!单量如何突飞猛进?图片来源:卖家精灵

通过广告洞察可以看到top1主打款也是白色款,一个又 74个广告组,我们可以针对性的下载分析主打款白色款的广告数据,对于一些表现好的关键词我们没有的可以保留到我们的广告中,对于一些表现不好的词,我们要看我们的广告里面是否也有这些词,有的话建议不要使用,否定即可。

3.黑五玩转站外流量

黑五将临!单量如何突飞猛进?图片来源:卖家精灵

站外流量作为锦上添花的功能,也是必不可少的,通过卖家精灵整理的statista的数据取样,可以看到亚马逊最大的站外流量来源是YouTube,Facebook是第二。

a.YouTube视频宣传

①优质案例

黑五将临!单量如何突飞猛进?图片来源:anker官网

YouTube视频宣传就是YouTube红人通过给你的产品拍摄一个视频讲解,然后将视频发布到他们个人的YouTube渠道,我们通过anker官网可以看到,anker就是与YouTube的5大博主进行合作,让他们来代言自己的产品,就如同我们国内的明星代言一样。

黑五将临!单量如何突飞猛进?图片来源:YouTube-Unbox Therapy的个人主页

我们以anker其中一位代言人:Unbox Therapy 为例子,他YouTube有1820万粉丝,每条视频观看量达到80-120万左右,如果以5%的转化率来计算,那么一条视频可以带来4-6万的订单。

②反面案例

很多人找服务商做YouTube红人视频,往往被坑,因为数据早就被篡改了!

1.亚马逊黑五时间以及注意事项a.时间图片来源:亚马逊官方通知亚马逊官方在9月19日公布了2023年每个站点黑五网一的时间。亚马逊预计今天黑五网一 将有69%的美国消费者计划在黑五进行线上购物,预计支

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1664317.html


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