跨境电商资讯：连续6年类目TOP1，万千

目录

01/ 谁说日本不能做美妆？巧妙切换赛道，发掘日本新增量

02/ 谁说代工厂不能做品牌？精准洞察需求，个性创新激活销量

03/ 谁说霓虹人不爱网红？联动营销，打响本土化品牌知名度

04/ 谁说跨境只能价格战？坚持长期主义，实现长远增长

日本女生有多爱化妆？

在社交媒体上，这个话题受到了许多人的关注。走在日本街头，你会发现几乎每个女生都画着精致的妆容。在她们随身携带的包包中，也总是备着粉底、腮红、化妆刷等等产品，随时准备补妆。

在一次街头采访中，绝大多数受访女生都表示："如果素颜，我是不会出门的。"甚至在上班迟到和化妆之间，她们都会选择后者¹。

这也使得日本成为全球第三大化妆品消费国²，诞生了如资生堂、花王等一系列世界排名靠前的本土品牌³，也吸引了雅诗兰黛、香奈儿等众多国际大牌来此抢占流量。

在这样「神仙打架」的日本美妆赛道中，一位中国卖家竟然选择勇敢入局，从ODM转型进军日本本土做自有品牌，并且深耕垂直细分赛道——化妆刷，玩转网红经济，连续六年霸榜亚马逊日本站美妆工具类目Top 1！

今天，我们就邀请到Sixplus创始人郭涛，为我们分享独家的「突围之路」！

01

谁说日本不能做美妆❓

巧妙切换赛道，发掘日本新增量

Sixplus最早以ODM起家，为全球五大美妆集团进行产品代工。他们入局美妆赛道的出发点很简单——就是他们相信，每个人都想让自己更美丽，更自信，女性更是如此。

越是在经济发达的国家和地区，这种天生对美的追求就愈发显著。在美国、日本等国家由此也催生出规模庞大的美妆产业。

在经营工厂生意的同时，Sixplus不断积累行业资源，与众多时尚设计师和美妆达人建立起合作，也是在这个过程中，郭涛萌生出一个念头："为什么我们有那么多优秀的设计和专利，却只能替别人做嫁衣，不能做自己的品牌，去产业链上游竞争呢？"

他暗下决心，一定要让世界看到中国自己的美妆品牌。

我们跨境最开始选择的是美国站，主打纽约设计师时尚美妆品牌，我们看好美国的强劲消费力，以及电商规模。经过一段时间的运营，我们积累了一定的经验，但我们发现，如果要寻找真正的增量空间，还需要拓展到美国以外的地方，探索不同的增长模式。

那时我们面前有两条路，一是走低价快销的传统路线，二是通过品质化创造产品"溢价"，向高价值产业链跃升。

为了能脱离价格竞争的红海，我们选择了第二种路线，但随之而来的问题，就是要找到一片能够承载高溢价，并能给品牌生存空间的土壤。

经过评估和尝试，Sixplus选择了亚马逊日本站，这在不少同行看来非常冒险：日本不仅盘踞着大量的本土强势品牌，美妆、药妆遍布线下的业态也让一众国际大牌折戟。

但是，Sixplus竟然敢于挺进别人都不敢做的日本，而且入驻首年销售额就达到了惊人的9000万日元（约合人民币450万元），用行动回答了质疑。对此，郭涛向我们分享了之所以选择日本站的几个精准洞察：

①日本是一个网购相当发达的国家，电商收入排名全球第三，仅次于中美⁴，预计2023年会达到近1540亿美元⁵。而且我们相信，网购的效率、成本和体验，一定会让日本电商渗透率进一步增长，给我们跨境出海提供更大的商机和增量。

②日本线下的美妆连锁门店、药妆店的数量大概有2-3万家，这是本土品牌的主阵地，很难攻克。但作为新消费品牌，我们能实现线上和线下的融合，一方面通过亚马逊打响线上的品牌知名度，另一方面线上的成绩也可以证明自身的创新能力、生存能力，反向推动线下渠道的开拓。

Sixplus的简洁设计

③今天日本整体的消费文化正在向着更注重性价比的理性方向转变，从喜爱个性化、炫酷和奢侈风格，变为偏爱返璞归真、简洁的设计，重视产品的细节，这些变化都为新消费品牌出海创造了新的机会。

④Sixplus是在美国诞生的品牌，而日本消费者本身就比较喜欢欧美文化，再加上我们的设计走极简实用路线，与日本女性的需求相吻合。另一方面，过去代工做美妆产品的经历也为我们积累了良好的供应链优势。

在进入日本时，Sixplus也巧妙地采取了曲线入局的策略，避开了竞争最激烈的化妆品、护肤品等品类，转而从"美妆工具"切入——这个赛道看似普通，却大有潜力，暂时还没有出现特别头部的玩家，有机会实现快速破局。

最早创业时，我们的第一款产品是睫毛膏，但是这类美妆用品往往需要经过严格认证，有着较高运营门槛。为此，Sixplus在进入日本时，转而开始布局美妆工具这条新赛道，聚焦20-35岁，尤其是刚毕业的女性这一消费者群体。

对美妆、时装等快消品而言，年轻人是最有创造力、最想要改变自我的群体。他们能够影响身边的同类人，影响社会发展的趋势，对新品牌也持有更开放的态度，接受能力更强。

02

谁说代工厂不能做品牌❓

精准洞察需求，个性创新激活销量

谈到从ODM转型至自有品牌的成功心得，郭涛首先提及的一点便是："我们作为品牌创始人，对消费者需求要有很高的敏感度，这是非常重要的。"

一般来说，Sixplus主要会从以下形式来了解日本消费群体的偏好，制定相应的选品及销售战略：

1. 行业调研

除了了解本土竞品的情况之外，Sixplus也会密切关注欧莱雅、雅诗兰黛等欧美大牌在日本的业务。"要观察他们在日本有哪些尝试是成功的，有哪些是「水土不服」的，从而找出一定的规律。"

欧美大牌在日本较少单独开款，通常会在热销产品的基础上增加符合亚洲消费者的元素，例如增加色号、型号和外观上的额外选择。

但这些选项往往不能真正满足消费者的需求，通过产品调研可以实现快速定位，找到差异制胜的产品思路。

Sixplus推出的创新化妆刷清洁垫

2. 合作伙伴

Sixplus会与线上电商网站、门店连锁渠道、经销商等利益合作伙伴面谈沟通，探讨用户需求的变化趋势。

日本线下渠道拥有海量的用户购物信息，消费者也很乐意留下使用评价及建议。通过这些线下渠道和合作方，可以轻松掌握最一手的潮流及趋势资讯。

同时，Sixplus也有自己的行业分析伙伴及时尚达人，不仅可以帮助品牌快速追逐潮流，更能通过精准的洞察和设计定义潮流。

3. 用户调研

随着日本业务的不断深入，Sixplus开始建立起自己的用户网络，发掘用户需求及心声也成了粉丝运营的重要目标。

现在，Sixplus每季度都会在粉丝社群中开展用户调研，通过问卷、访谈、有奖调研等形式，倾听用户需求，收集改进意见。

Sixplus与社媒粉丝互动，进行抽奖

此外，亚马逊消费趋势洞察也为Sixplus带来了有价值的参考，"特别是针对终端客户的需求，亚马逊基于数据支撑，为我们提供了很多消费趋势洞察，覆盖了各细分品类的人群变化、用户支付意愿、复购水平、推荐度和留评率等等维度。"

Sixplus会基于用户调研的发现，决定接下来的选品方向，进行设计和生产。值得一提的是，为了提升产品品质，更快响应需求，Sixplus还在深圳搭建了自有工厂，从而更好地控制供应链。目前Sixplus已经可以实现月度上新，新品打爆成功率更是可以高达90%。

 实.........

目录01/ 谁说日本不能做美妆？巧妙切换赛道，发掘日本新增量02/ 谁说代工厂不能做品牌？精准洞察需求，个性创新激活销量03/ 谁说霓虹人不爱网红？联动营销，打响本土化品牌知名度04/ 谁说跨境只能价

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1668582.html

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