luxury watches: 重塑竞争力：外贸代工厂如何通过品牌化赢得市场？

2023-11-16

重塑竞争力：外贸代工厂如何通过品牌化赢得市场？

过去，由于国内制造业的优势，许多传统工厂曾在外贸领域取得了巨大成功，获得了大量海外订单。然而，近年来，欧美国家为了减少对中国制造业的依赖，已将大部分产业转移到东南亚、印度等国家，这导致了外贸订单的下滑。

目前我们外贸代工的经营模式存在着一系列的挑战，例如：交货周期和灵活性，能否快速响应客户需求；原材料价格上涨、劳动力成本增加以及运输费用上升；创新能力和核心技术的缺失，客户随时流失的风险；地缘政治紧张局势、贸易摩擦和国际贸易政策的变化；环境和可持续发展压力等等。

传统外贸代工厂困境如此，如何转型自救走上品牌化？

通过乐歌早期的成功经验希望能给大家一些启发。

贴牌工厂的快速转型之路2017年乐歌于深交所A股上市，成为人体工学健康领域第一股。乐歌海外品牌FlexiSpot首次入选中国全球化品牌50强，同时荣获新晋全球化品牌的特别奖。从贴牌代工厂转型DTC出海品牌，乐歌走过这三步才得到实现：

贴牌外贸转型跨境电商：在遭遇2008年金融危机后，海外订单大幅下降。乐歌就开始着手准备从被动获取订单的贴牌外贸转型跨境电商的模式。这一转型标志着乐歌对跨境电商的认可，意识到跨境电商的潜力和市场机会。通过跨境电商平台，乐歌能够直接与海外消费者进行交流和销售，加快品牌的国际化进程。

全球化进程的推进：当乐歌意识到产品出海时，15%-30%的成本都来源于物流，2013年乐歌就决定在美国设立第一个海外仓。成本开源节流的同时，也意味着乐歌全球化进程的开始。为后期在精细化产品研发上投入更多成本，同时也充分体现乐歌在跨境出海方面的前瞻性。

坚持垂直品类研发：在转型过程中，乐歌逐渐从代工厂的铺货模式转向独立品牌的精品模式。利用自有工厂的优势开始专注于垂直品类的研发，并打造自有出海品牌Flexispot，聚焦在人体工学领域并确定线性驱动技术。乐歌在线性驱动技术拥有300多项专利，其中发明专利17项。同时研发团队拥有200多名工程师，每年推出100多种线性驱动技术新产品。这种专注于特定品类和品牌的策略使乐歌能够更好地满足消费者对于健康和人体工学产品的需求。