luxury watches: 2年卖8亿！高客单价国货美妆在如何在东南亚突围？

2023-11-29

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近年来，出海东南亚的品牌几乎扎堆于美妆领域。东南亚作为国货美妆鏖战多年的市场，已从彼时的蓝海一步步成为红海。

SKINTIFIC在不到两年间便实现口碑销量双爆棚，以黑马之姿跃升为东南亚的头部美妆品牌。

今天，小G喵就来带大家看看这个品牌是如何快速出圈，在一片红海中爆单突围的？

01 品牌介绍

SKINTIFIC是广州蜚美网络技术有限公司旗下品牌，他们采用立体化营销体系，营销和推广覆盖国际化媒体，包括Tiktok、Instagram、Youtube、Facebook。

图源SKINTIFIC独立站

营销打法采用TV和综艺冠名，头部网红和明星代言，直播和私域流量等多种模式，在当地市场人尽皆知。

SKINTIFIC在护肤领域站稳脚跟后，于2022年8月推出彩妆。目前SKINTIFIC产品线已基本覆盖个人护肤全品类：洁面、保湿、去角质、美白等。

2021年10月，SKINTIFIC上线TikTok Shop，仅一年时间就成长为了印度尼西亚的头部个护品牌，并在2022年夺得TikTok全球销量冠军，GMV突破5000万美元（约合人民币超过3.5亿元）。

02 品牌定位

大多数在TikTok Shop上表现强势的护肤品牌会以"性价比"打入东南亚市场，而SKINTIFIC在创立之初就将自己定位为「中高端护肤品」。

SKINTIFIC专注东南亚市场，在各个国家都有自己的分公司，营销团队，加上自身出色的营销方法论与依托于中国的强大供应链能力，低调发育，把东南亚用户的需求满足到极致。

相较于国内被电商平台瓜分的大环境，在东南亚，独立站更容易打造品牌。因此基于海外用户的购物习惯，很多出海东南亚的国产品牌也在打造自己的海外独立站，SKINTIFIC也不例外。

图源TikTok

在SKINTIFIC独立站，小G喵找到了它的爆品，一款5X神经修复面霜，定价16.9万印尼盾（约80元人民币）。其他单品均价也多位于40~60元人民币区间，与同类TikTok Shop上的护肤品牌相比，已是相对较高的价格。

反观同样出海东南亚的Focallure，旗下热卖的产品整体售价不超过40元人民币。

03 凭借核心产品突围

即便定价普遍高于其他竞品，Skintific 5X这款产品自上线以来销量节节高升，至今已售出超100万件，累计销售额超1.7亿人民币。

图源SKINTIFIC独立站

SKINTIFIC的另一个爆品是一款抗痘、缩小毛孔的泥膜，在TikTok印尼小店的总销量达38万，斩获近1972万人民币的总销售额。

从SKINTIFIC的这两款爆品来看，SKINTIFIC抓住了「清爽」和「祛痘」这两大需求痛点进行突围。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1491147.html

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