什么是蓝海？什么是红海？在那些大卖品牌扎堆聚集的赛道里，小品牌还有没有出头的机会呢？很多品牌独立站卖家都有这样的苦恼，身处红海却进退两难，想转型却没有方向。
其实没有永远的蓝海，每一条赛道最后终将会面临红海的局面。与其深陷焦虑，不如想方设法"破局"。今天就跟大家通过一些真实的案例，看看其他新生品牌是如何打造自己的核心竞争力。
细分化切入，聚焦飞钓服赛道
近期，一家名为"读路者"的出海公司获得由万物为创投投资的数百万美金的种子轮融资，资金将用于产品研发、渠道建设和品牌运营等方面。
读路者是一家户外潮流集合平台，主要代理Lee、NAUTICA等知名品牌，而JOJO&FISH是其旗下首个自有品牌。JOJO&FISH专注飞钓服饰独立站，主推垂钓马甲、溯溪夹克和涉水裤等单品。
其实在当前不管是户外，还是服饰领域竞争都是比较激烈的，垂钓服饰在钓鱼文化盛行的欧美已经是很多出尖的知名品牌。但是JOJO&FISH另辟蹊径，巧妙的从垂钓服饰中的飞钓服饰入手，专注细分领域。
消费受众基数大
根据 grand view research 的数据显示，2022 年全球飞钓服装及配饰市场规模为31亿美元，预计2023至2030年的年均复合增长率为4.1%。
2022 年美国仅钓鱼运动中的一项玩法"飞钓"的服装&装备的市场规模就达到了12亿美金，其中服装的份额占到了四分之一左右，粗略估计大约为3亿美金左右。
2020~2030 年美国飞钓服装&装备市场规模变化丨数据来源：grand view research
所以，通过以上的数据可以看出，飞钓服饰这个赛道潜力巨大。抓住消费者需求进行产品创新以及差异化竞争，就有实现弯道超车的可能。
受众更精准
根据公开资料显示，目前美国市场飞钓服饰类目排在前面几个的大头品牌，大部分的成立时间都在2011年之前，服饰的整体颜色呈现黑白灰三种，款式也比较老气，这主要基于飞钓服饰对应的消费群体。
钓鱼市场的消费主力群体还是中老年男性，但JOJO&FISH的产品将聚焦于20至45岁追求时尚的户外垂钓爱好者。这种差异化的定位，会让JOJO&FISH的客户人群更精准，同时与飞钓服饰的原有前几大服饰品牌迅速拉开距离。
据了解，飞钓服只是JOJO&FISH的初期目标，他们的规划是由飞钓服建立品牌知名度和市场认知，再拓展功能性要求较低的时尚休闲领域，以获得用户增量。
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