贸易型卖家与工厂型卖家厮杀背后,谁能得利?
跨境电商平台之间的竞争不可谓不大,当一个新型盈利模式经市场验证有可行空间后,平台势必会纷纷争抢入局,"全托管模式"正是当下最受各大平台青睐的"宠儿"之一,全托管所带来的全新机遇和挑战也催生跨境格局生变。
不难发现,平台之间的全托管模式虽有所不同,但是他们均把目标对准工厂型卖家,工厂型卖家迎来做跨境电商的"井喷期"。
平台与平台厮杀也在加剧卖家之间的竞争,"原本可以定价150美金的产品,被某些工厂型卖家砍下近一半价格",工厂型卖家与贸易型卖家之间的关系更加微妙了。
带飞平台和卖家!全托管为跨境输注新鲜血液
任何事物都是一体两面,全托管模式的好处和坏处显而易见。
相较其他行业,跨境电商依旧"钱"途无限,各种传播的造富神话或许有些失真,已足够让圈外人心怀向往,大批工厂型企业也想撕掉"代工"标签,走向台前;2023年,随着全球消费结构变化,外贸订单化整为零的时代来临,各大电商平台开启了"疯抢"式的工厂招商,为解决最劝退新手小白的运营与流量问题,"全托管模式"应用而生,为商家提供全方位经营保障,商家只需专注供货。我们所熟知的几大中国跨境电商平台,几乎均涉猎其中。
那些已经加入全托管模式的跨境卖家,怎么样了?可以肯定的是多卖家收获颇丰,有工厂型卖家表示,短期内产品销售额直接翻了2倍,这是他没有想到的事情。
不同于Temu卖家没有自主定价权,有些平台对加入全托管的卖家给了更多的定价自由,不少贸易型卖家主动入局,也收获颇丰,据了解,其中一位卖家短期内销量突破万单,还带动自营品牌店的销量和曝光快速提升。
全托管模式搞好了,对工厂型卖家来说是雪中送炭,毕竟于他们而言,to C的跨境运营简直太复杂了;对贸易型卖家来说是锦上添花,根据平台侧重点不同,有些人将其当做清货渠道,有些人将其当做品牌推广渠道,无论哪种目的都意味着卖家多一个销售选择。
对平台来说,全托管的优势也非常显著,不可否认,Temu平台正是在全托管的强有力帮助下闻名海外,据Marketplace Pulse最新研究,Temu在14个国家中排名第一,是美国、法国、意大利、西班牙、德国和英国等下载量最大的购物应用,即使是卖家骂声不断,Temu还是在短期内取得了巨大成功。
依靠中国强大的供应链优势,平台流量取得爆发式增长,积累了大量买家,总结来看,全托管模式成就了新兴跨境电商平台Temu,也为那些老牌电商平台带来了新买家,有买家才有生意,单从这一个角度分析,全托管对平台和卖家来说双双利好。
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