自佰草集以清宫风火了之后，很多主播都会布置各种主题的直播间，并对应cosplay，他们意在制造一个最符合商品的场景，以让消费者沉浸式地购物，很多消费者沉浸在剧情中，不知不觉就完成了下单。
装修、服装、音乐等固然给消费者带来了更适合下单的体验，但直播带货场的本质是制造了一个非理性消费的场，这利用了经典的从众心理。
《乌合之众》的作者勒庞认为当一群人集体行动时，他们会形成一种"群体心理"，个人的意志和行为会受到群体的影响和支配。在这种情况下，个人的理性和判断力会减弱，容易被情感和热情所左右，从而做出与个人判断不同的决定。
在一个人数众多的直播间中，观众事实上形成了一个相互影响的群体，当消费者看到主播推荐某款商品，同时又看到其他观众在评论区里纷纷表示已经购买或打算购买，他们就会认为这款商品是很受欢迎的，也会更倾向于购买。
........."没有一个人能从李佳琦直播间空手而归"，这句话不是玩笑，李佳琦的直播间商品多，价格便宜，且主播的直播吸引人，因而完整看完直播的人，多少都会买几件。 "3，2，1，上链…
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