小红书"视频流"功能
只是，带货笔记带来的新机会，商家要怎样做才能抓住？
有小红书服务商表示，对于大多数在小红书种草一段时间，已经有一定知名度的品牌来说，或许已经习惯了在各类电商平台中购买，并不容易将消费习惯拉回小红书，但可以依靠"独家机制"逐步实现。"让用户只能通过小红书买到某些产品，或者在小红书上设定绝对价格优势。"
一位主打内衣洗衣机的小家电商家表示，品牌在小红书主打的一款千元左右偏中高端的单品，在天猫、小程序用更高的价格上架，仅做产品展示，其它渠道则不会上架该款单品。"用户在小红书通过搜索看到商品链接后，会去其它平台搜索比价，最终会回到小红书成交。"该商家表示，用户在小红书种草到其它平台成交的用户习惯还存在，自己正在尝试用"独家引流款"将交易留在小红书。
有接近小红书的人士指出，对于期待在小红书笔记带货找到新增量的商家来说，需要利用品牌在其它平台上的产品和价格布局进行配合，才能最大化笔记带货带来的转化，"小红书的流量成本目前还有没有其它平台那么高，品牌可以利用小红书的内容和独家单品将用户引流到私域进行复购，起到四两拨千斤的作用。"
目前，利用产品独家机制推动笔记带货转化的商家主要分为两类，该人士进一步指出，第一类是产品客单价相对较高的品牌。对于这类产品用户其实已经形成了一定程度的购买意愿，才会来小红书搜索选购；第二类是体量较小的新品牌。该人士认为，这类商家的运营团队人数和预算都有限，希望专注在一个平台里"打透"。
此外，对于不强调品牌意识的白牌商家，以及拥有供应链优势的商家，也将有机会利用笔记带货在小红书得到较好的转化效果。"这类商家通常以铺单个品的方式来操作，一个品跑得差不多出不了多少量了，再换下一个款。"该人士补充道。
种草笔记能做好带货吗？
QuestMobile报告显示，自2021年上半年开始，互联网广告投放品牌数量已经呈下降趋势，2022年同比下降了38.3%。部分行业头部品牌广告费用占比有所收窄，如美妆、汽车品牌、个人护理品、乳制品行业的TOP2子品牌广告费用在行业中的占比都在同比下降。
小红书公布的数据显示，目前小红书的广告营收占比高达80%，电商营收占比仅为20%。品牌商广告营收收紧的大背景下，小红书将营收增长关注点放在电商也成了必然选择。而且从"笔记到转化"的路线已经有平台验证过。
今年2月，抖音电商全面.........
"小红书终于开始认真做转化了。"有小红书服务商感叹道。 继成立新的直播部门，布局董洁等头部大主播直播间，大力发展直播带货业务后，小红书电商又开启了"带货"新姿势——"…
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1443099.html
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