很多人会觉得大品牌的营销推广更好做，因为已经有了品牌知名度，有了用户基础，市场也足够成熟。尤其是大品牌预算足，不像中小品牌那般一穷二白、捉襟见肘。但其实，大品牌比小品牌难做10倍。
中小品牌需要解决的问题相对单纯，而大品牌面对的问题就多了。
1、首先是品牌增长问题
"成熟"意味着原有增长模式、市场空间已经到了天花板，必须找到新的增长点，如何继续扩大规模是大品牌最重要的营销课题。
品牌增长最重要的支柱是顾客数量的扩大，初创期是好产品吸引顾客带来的自然增长；成长期是占据品类，挤压对手，带动品牌在品类市场份额的增长。
成熟期除了要稳固市场份额，还要找到两个新的增长来源：一是在消费生活中尽可能多的消费场景；二是通过为品牌赋予身份认同和文化内涵，将品牌变成社会流行的一部分，刺激需求的扩大从而扩张顾客规模。简单来说，就是"场景+标签"。
占据场景有三种做法：
第一种是为同一产品，不断扩充消费场景。
什么叫扩充消费场景？举一个我们从小就知道的品牌——喜之郎，它的TVC天天唱："休闲娱乐来一个，婚庆节气来一个，开学时间来一个，全家团聚来一个......果冻我要喜之郎。"
再来看海外的品牌——红牛。红牛刚进入中国时进渠道是加油站，场景是长途开车犯困，宣传是"汽车要加油，我要喝红牛"，随后又开始诉求"渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛"，主打办公室、运动场、棋牌室等多个场景；
2004年起红牛开始专注运动场景，赞助F1、NBA、世界杯、羽毛球、极限运动等赛事，宣传"有能量，无限量""你的能量，超乎你想象"等以吸引运动人群、青少年；2009年起则又开始针对白领打办公室场景，在写字楼开展"红牛时间到，朝焕新能量"的早八点送红牛活动；2014年，红牛的场景又扩大到校园和社区，在全国8个城市的重点高校开启"来罐红牛，交个朋友"的赠饮活动。
红牛的品牌厂长之路，就是一个场景不断扩张的过程。不同场景，细分了不同的人群和需求，对企业来说也意味着不同的销售渠道。
关于红牛详见："首富"去世，他凭一罐饮料撑起3个千亿帝国
第二种推出不同产品，分别切入不同消费场景
这也是企业发展的一个必经之路，从单一品类卡位到多品类拓展，从单品引爆到产品矩阵。
比如挪威的高端瓶装水品牌——Voss，其产品包括Voss Still、Voss Sparkling和Voss Flavored。Voss Still是Voss最原始的产品，它主要是提供高品质的瓶装水，适合高档场合，如豪华酒店、高级餐厅、商务会议等；Voss Sparkling是Voss的碳酸水产品，它适合喜欢喝气泡水的年轻人群，适合校园、娱乐休闲场所等。Voss Flavored是Voss的调味水产品，它是提供低卡路里的饮料，追求健康和自然的消费者，适合健身房等场所。
这种多元化业务模式，实质上是切入多场景，覆盖多人群。企业可以在一段时间内，聚焦某个场景进行传播推广、设计内容、渠道建设，做深做透，然后再换下一个。也可以同时选择几个不同的场景、分季度、分阶段、分预算进行轮流宣传，组合投放。
第三种企业聚焦一个场景，把这个场景下用户需要的各种产品及周边一网打尽。
比如Anker就聚焦充电场景，提供充电器、数据线、移动电源、户外蓄电池、车载支架、手机膜、磁吸手机壳等产品。如今，它又扩展到音乐和智能家居场景，推出了无线耳机、蓝牙音箱、扫地机器人、车载吸尘器等产品。
总结一下就是，就是单一产品主打多场景，多产.........
很多人会觉得大品牌的营销推广更好做，因为已经有了品牌知名度，有了用户基础，市场也足够成熟。尤其是大品牌预算足，不像中小品牌那般一穷二白、捉襟见肘。但其实，大品牌比小品牌难做10倍。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1455422.html
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