luxury watches: 跨境电商资讯：Facebook如何有效控

2023-05-30

如何获得更好的ROAS?相信这也是每天都在困扰着每一个卖家的问题。木瓜移动在咨询了几位资深优化师之后为位广告主总结了以下5条提升整体ROAS的优化策略

01 建立转化漏斗

漏斗模型相信大家都不陌生吧

Marketing就是一个试图将对你的产品一无所知的人 (处于漏斗顶端- Top ofthe funnel)最终转化为你的(忠实)客户的过程 (到达漏斗底端- Bottom of the funnel)

我们需要通过一系列不同objective的campaign来搭建自己的sales funnel。

任何一个campaign都必须要有一个目标 (Objective) ，从选择广告的素材，到落地页(landing page)的设计，以及广告被投放之后，所有分析和优化的关键KPI，全部都应该以这个目标为向导。

这里举一个funnel的例子，但是要记住不同的niche (市场营销方向)、不同的投手完全可以使用不同的策略，并没有一个"黄金法则"适用于所有的情况。还是要不断测试找到最适合自己的方法

整个funnel的搭建过程，可以简单粗暴地被分为两步: 引流 +转化

首先，用engagement campaign来吸引你的潜在客户。Engagement campaign最便宜，到达用户最广

好的广告内容还会引起二次传播甚至形成病毒传播，引来大量的organic traffic，这也是dropshipping dealer用来测试产品最常用的手段。

第二步，建立一个流量 (traffic) campaign，目标受众设置为那些观看过你的视频超过25%的观众，或者与你的post有过交互 (点赞、转发等)，以及他们的相似受众 (LooklikeAudience).

这一步的目标受众已经不是彻底的cold traffic了，被第一轮的engagement campaign广告轰炸过，他们潜意识里已经对你的产品有了印象，甚至表现出了(浓厚的)兴趣，对他们retargeting会有更高的转化率

通过engagement campaign，你已经吸引到了一定数量的流量到你的网站，可以开始建立转化模型了。

我自己习惯用View Content作为转化campaign的目标。这一步不仅仅是为你的网站引流更是为了分析对你的广告有兴趣的人群有哪些特征

和engagement漏斗一样，转化漏斗主要用来训练你的pixel.

接下来创立一个follow-up campaign，目标受众为那些访问过你的网站的人，以及他们的LOOKLIKE AUDIENCE

有一个说法是，所有的Facebook广告跑到最后其实都是为了LLA (相似受众)。这才是与搜索广告(比如Adwords) 最大的区别，也是Facebook广告基于社交网络的算法威力所在。

自定义受众非常适合你用来与已经与你有过互动的用户再次互动，但是相似受众(也称核心受众)使你可以定位尚不认识你但很可能成为你客户的新用户，选择一组合适的自定义受众作为核心受众的来源。例如，你希望现有客户中产生更多的购物者，或者你希望你现有的潜在客户中有更多的人。

注册你的网站，那么这样的"种子受众"至少要达到100个人，你才能创建相似受众。

首先，你需要向Facebook提供一个你想要的受众样本。Facebook根据样本获取所有可用数据，并寻找具有共同点的受众。

然后，Facebook创建 (或找到) 与你的种了受众的所有因素重合的其他受众

小Tips

1)你可.........

如何获得更好的ROAS?相信这也是每天都在困扰着每一个卖家的问题。木瓜移动在咨询了几位资深优化师之后为位广告主总结了以下5条提升整体ROAS的优化策略01 建立转化漏斗漏斗模型相信大家都不陌生吧Mar