"做代工，是人家给你机会，你才有机会。但我们想做的，是自己创造机会。"说这话的，是远祥投资有限公司董事长柯永远。他的普通话里，略微带着闽南腔调，但眼神里却透着穿越风浪后的平静与坚毅。这句掷地有声的话，是他从代工厂老板，转型为全球品牌卡尔美掌舵人时的内心写照。
2014年的某个深夜，柯永远做出一个让他至今都记忆犹新的决定——在仍有负债的情况下，收购西班牙品牌卡尔美（KELME）中国区。
"如果运作好，就像现在一样，如果运作不好，就趴下了。"多年后回忆起那个决定，柯永远的语气里仍带着几分庆幸。彼时的他不会想到，这个在中国足球低谷时期做出的抉择，会让这个欧洲的老品牌焕发新生，更会让自己成为该品牌的新一代掌门人。
而反观柯永远的故事，则要从他十六岁开始说起......
那时，正值"批发"的黄金年代，晋江这座闽南城市，正以惊人的速度创造着制造业的奇迹。初入社会的柯永远从月薪 240 元的杂工做起，搬运、打杂的打工生涯，让他触碰到这个行业的门道——做服装，关键在于供应时效和成本控制。
三年后，19 岁的他与亲戚合伙开加工厂，四个人凑钱、雇八个工人，租下厂房，身兼裁剪、修车、发货等数职；为赶货期，柯永远坚持了十年 "早上六点送货到市场，做到晚上八点" 的高强度作息。这些日子既攒下了扎实的行业经验，也塑造了他 "坚毅、敢拼"的性格底色。
2010年，柯永远和弟弟柯永祥决定进军外贸市场，成立了晋江远祥服装织造有限公司，开始做贴牌代工（OEM）业务。弟弟英语八级的语言优势让他们的外贸业务比同行更快起步，也走在了前列。
这几年间，远祥服装邂逅了西班牙足球装备品牌卡尔美，并开始为其做贴牌生产，一做就是两三年。但贴牌代工利润微薄，还得 "看人脸色"，柯永远坦言："做代工，人家给你机会，你才有机会。但我们想做的，是自己创造机会。"2012年，一向小心谨慎的他决定贷款 3000 多万，投入七八千万扩建厂房，为转型迈出关键一步。
2013年底，合作了三年的西班牙品牌卡尔美遇到了经济问题，主动提出要把卡尔美的大中华区卖给柯永远。彼时兄弟俩资金有限、且身有负债，加上中国足球业正处低谷，买下这个品牌在旁人眼中无异于 "接盘"。
兄弟俩为此产生了分歧。柯永远"比较务实，希望风险可控"，但弟弟柯永祥却"坚持拼一把"。最终，弟弟的坚持让兄弟俩达成一致。柯永远说，这是我们晋江人"敢拼才会赢"的精神体现。
买下品牌后，为了保证卡尔美产品的质量，远祥服装选择停掉所有的代工业务、专注研发。事实证明，这份"专注"为远祥服装带来了更多的机遇。
2015年 2 月，政府宣布建设 5 万所足球学校，柯氏兄弟迅速调整策略，从学生团体切入足球市场：依托卡尔美 90 年代赞助皇家马德里的知名度与专业口碑，结合远祥完整的供应链性价比优势，通过赞助赛事树立专业运动品牌形象。这一策略很快奏效，2015～2016 年，卡尔美在中国足球市场逐步崭露头角。
然而，柯式兄弟并没有掉以轻心，他们很清楚，要做大品牌，必须走国际化路线。2018年12月18日，柯永远和弟弟柯永祥完成了真正意义上的"反向收购"——买断了卡尔美全球75%的股份。
签下合同后，他们无暇庆祝，立刻着手让全球消费者重新认识卡尔美：线下继续加大赛事营销的投入力度。从苏超、贵州"村超"，到女足亚洲杯、卡塔尔亚洲杯，以饱和式曝光筑牢专业形象。
柯氏兄弟明白，光有品牌曝光还不够，必须有一个能够直接触达全球消费者、完成销售转化的渠道。
于是，卡尔美找到了亚马逊。
"既然要走全球化路线，我认为亚马逊是最关键的一步。"柯永远的逻辑很直接，当国际用户想了解一个品牌时，第一反应.........
"做代工，是人家给你机会，你才有机会。但我们想做的，是自己创造机会。"说这话的，是远祥投资有限公司董事长柯永远。他的普通话里，略微带着闽南腔调，但眼神里却透着穿越风浪后的平静与坚毅。这句掷地有声的话，
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2528442.html
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