2023-01-16

跨境电商资讯:吐血干货分享!新品快速获取

新品如何快速获得流量出单,新品推广,广告花不出去,没曝光?明明花了广告费了,为什么还不出单?流量来了,为什么自己单量不见长,竞争对手的却一直突飞猛进?‍以上问题都需要结合实际产品及数据进行分析,诊断,调整,解决。下文将分享下思路及对应的解决方法,也可作为后期流程尽可能避免踩坑。

首先,有个基本共识,上架产品、产品发货不作为亚马逊运营工作的着重点,若为发货而发货,匆忙之下的产品,极可能广告花了就是不出单。当调研工作完善充足,出单只是水到渠成的事,就会基本避免广告花了不出单的问题。

假定该产品为你做过严谨的数据调研后选出的。

一切核心就是围绕着出单公式进行的:

单量=流量×转化率

流量,有自然流量和付费流量;

自然流量来自于listing的权重累加;

新品上架权重不够,在非极冷门类目中,自然流量就极少;

所以新品的流量逻辑就是以付费流量积累,逐步将付费流量转移为自然流量。‍

那么流量基础是关键词,我们先从关键词出发。

当你广告没有曝光时,就要看你打的关键词是否与你的产品匹配上了;

当你新品广告花了,没有订单时,需要分析你的关键词和你产品的相关性排除掉无效曝光;

当你排除完了后,分析这时的市场是否存在流量,及这时的产品竞争性大不大。

以手机壳为例:

1. Phone case关键词热度很高

2. 同关键词竞争很大

好,你不出单的原因找到了,虽然热度和市场量很大,但是竞争是头破血流的红海,你作为刚入场的选手凭什么

让你出单。

你说:"凭我头铁,我就是要杀个血路出来"

很棒,敬佩你的勇气,那给你一些 思路。把所有的流量尽可能多的汇集到手里。接下来请收集关键词搜索结果首

页出现的前30个asin,点击下载。

收集出现过首页广告位前3的asin

这时你手上将会有一些这个关键词phone case下,权重较高的asin。

去反查他们的关键词。

当把你收集过的asin 都反查一下关键词,你手上就会有一份手机壳的关键词库了。

将词库里的词进行分类,头部流量词,长尾关键词等。

再横向对比下各个aisn的关键词情况,你就会避免掉很多无效词,让你的广告花在出单词上。

好了,现在你已经掌握了手机壳的所有关键词分布情况,流量密码已经在你手里了,就要看你好好利用了。

首先,最基础的将你的词库中的关键词,埋进你的文案里,注意阅读通顺,不要直接复制粘贴。

系统抓取了你的关键词,并收录匹配。

这� ��你埋的所有关键词都像一颗颗星星之火,等着你激活并熊熊燃烧。

除了自动广告活动是必开的外,还需要你根据收集的关键词开手动广告活动。

你若保守点,可以先用词库里的长尾词,打广告结合测评等手段,将长尾词快速怼到首页(即买家搜索这个关键

词,你的产品自然位和广告位都出现在搜索结果首页)。

例:你的产品是iPhone11的黑色的硅胶手机壳,那你就挑些精准的长尾词

silicone phone case for iphone 11、black phone case for iphone 11

将这些词的多种匹配方式都开起来,可以一个词开一个广告活动,也可以多个词一个广告活动,取决于你的预算;

竞价选择推荐竞价范围内的数,前期可以低点往后慢慢调高;要是心急,可以调竞价策略。

你为广告系列设置的出价策略决定了当广告进行竞价时,亚马逊会如何处理� ��的出价。以下有3种出价策略:

动态出价(仅下调):亚马逊将对不太可能产生转化的广告下调出价。

动态出价(提高和下调):亚马逊提高或下调出价取决于转换的可能性。对于搜索结果第一页顶部的展示位置,

出价提高幅度不超过100%,对于所有其他展示位置,其出价提高幅度不超过.........

新品如何快速获得流量出单,新品推广,广告花不出去,没曝光?明明花了广告费了,为什么还不出单?流量来了,为什么自己单量不见长,竞争对手的却一直突飞猛进?‍以上问题都需要结合实际产品及数据进行分析,诊断,

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1258212.html


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