海关总署今年1月份公布的数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%，其中出口规模21.73万亿元，增长21.2%。
近些年来，中国跨境电商飞速发展，越来越多企业布局海外市场，寻求第二增长曲线。不过，也有一些企业仍在观望、比较阶段，他们之中很多人都在思考：独立站和第三方平台到底哪个更好做？我该怎么选？
今天Shoptop就给大家分析一下独立站和第三方平台的优势与劣势，卖家朋友可以根据自身的需求和实际情况来进行选择。
一、跨境电商第三方平台
跨境电商第三方平台，即是独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于"供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流"。
对于中国卖家来说，常用的出口跨境电商平台主要有速卖通店铺、阿里巴巴国际站、亚马逊和eBay等。接下来，我们就来讲讲第三方的平台的优势与劣势。
（一）优势
1. 门槛低，入门快
第三方平台具有丰富的后台功能和成熟的运营模式，对于新手卖家来说，易学习、入门快，初期只需要了解一些开店步骤，学习简单的产品上架与下架等流程，便可以直接开设店铺，并进行运营。
2. 初期转化速度快
跨境电商第三方平台凭借自身知名度，具有庞大的客户群体，也就是人们常说的自带流量，相对而言，第三方平台卖家在初期的转化速度也会较快，所以很多跨境卖家会先选择在亚马逊等平台试水。
3. 节省时间与精力
历经长期运营与发展，第三方平台在交易规则、支付体系、物流体系等方面较为完备，跨境卖家相对省心省力，若是中途遇到一些交易问题，可以与平台进行沟通，买卖双方交易较为安全稳定。
由于以上几点原因，许多跨境卖家在刚入门时，都会选择亚马逊等第三方平台。不过，需要提醒的是，这些平台也存在一些无法忽视的不足。
（二）劣势
1. 无法获取消费者数据
诸如亚马逊等平台，虽然积累了来自世界各地的上亿会员，有客户基础，但是，这些消费者数据对卖家却是非共享的，只掌握平台自己手中。
平台卖家拿不到客户数据，自然也难以做好客户维护，在交易中容易陷入被动。因此，很多第三方平台卖家在做久了之后，会有转型做独立站的想法。
2. 平台规则限制多
跨境电商第三方平台运营体系成熟，与此同时，卖家需要遵守的规则条款也更多。平台卖家被限制在各种条条框框里，自身可发挥的空间并不大，日常运营必须小心谨慎，一旦触犯条款就会遭到各种惩罚，轻则下架商品，重则关店封号。
所以说，平台卖家所面临的风险还是比较大的，相信很多卖家对去年5月亚马逊的封号潮记忆犹新。此次事件后，已有很多卖家意识到，受制于第三方始终不是长久之计，应该建立自己的品牌独立站，获得更大的发展空间。
3. 竞争白热化
第三方平台流量大，但竞争也十分激烈，尤其是同类产品同质化严重，一个爆品出现，平台上立即会有大量同行跟卖，而消费者会对产品不停进行对比，最终导致"价格战"，卖家获利空间大幅挤压。甚至，有时候还会出现恶性竞争，如同行恶意刷差评、恶意举报等。
4. 佣金较高
有人认为第三方平台运营店铺的成本比较低，没错，在初期阶段可能是这样，然而从长远发展来看，平台卖家需要给付8%甚至15%的高额佣金，日积月累，这些钱对卖家来说也是不小的数字。
5. 流量红利越来越少<............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202138.html
郭去疾：https://m.ikjzd.com/articles/2517
亚马逊全球开店：https://m.ikjzd.com/w/931
亚马逊第三方收款平台：https://m.ikjzd.com/articles/19980
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