luxury watches: 百万美金案例解析：高客单价产品如何问鼎百万美金？

2022-10-17

百万美金案例解析：高客单价产品如何问鼎百万美金？

小编近期发现越来越多的客户在前期咨询过程中总会提到，因为担心各种大环境、海外形势因素，自己正在筹备的高单价产品不知道是否适合做海外众筹，以及如何能在海外众筹上取得高金额的成绩。

今天小编就挑了我们打造过众多百万美金案例里大家熟知的一个品牌——Segway Ninebot 九号，来为大家解答，最低档位2799美金/最高档位3999美金的越野电动滑板车是如何问鼎百万美金的呢？小编对本期案例会进行深度的运营剖析，分别从Segway众筹项目背景及成果、执行的核心难点与策略解决，以及上线后购买热度下降如何持续销售热度三个角度来给大家解答。

Segway SuperScooter GT Series（越野电动滑板车，以下简称Segway GT）众筹执行的难点提炼：

客单价高2799美金/3999美金两个型号价位档

海外流量昂贵，获客成本高，转化率低

一年内上新频次较高，行业竞品多，需要持续拓新客，维持销售热度

一、众筹项目背景及成果

Segway是国内创新交通和机器人领域出海头部品牌——九号公司（Segway-Ninebot）旗下的子品牌，九号深耕创新型短交通领域已有十年之久，在该领域内有成熟的技术，通过多年来选择"新品海外众筹首发"的形势打通了海外销售渠道，目前已在海外众筹平台共计发起了10+次产品首发众筹，累计众筹金额超2000万美金。

而Segway GT是一款新研发的高单价、高性能的越野型电动滑板车，由于远高于滑板车行业内平均水平的客单价，使得Segway对此款产品销售市场的数量无法做出预测，如果一开始就进行大量生产囤货进行销售将会让公司承担很高的风险。

项目众筹成果：

Indiegogor众筹上线第一天就突破了$50万美金

众筹结束累计筹得$130万+美金

为品牌捕获390名支持者

累计销售402台产品

二、项目执行的核心难点及与策略解决

难点一：超高客单价 2799美金-3999美金两个型号，用户接受度低

电动滑板车行业内平均客单价在500美金左右，众筹平台上电动滑板车类目竞争激烈，过往案例非常多，如何在行业内突破平均客单价并成功让消费者接受成为了Segway GT的第一个难题。

定位策略

一个产品营销最关键的环节就是定位准确，产品的精准定位可以让品牌在营销过程中少走很多弯路，可以减少品牌众筹上线期间遇到的风险和避免高成本的投入。

我们的运营团队凭借着丰富的项目运营经验，在项目运营中一直坚定要打造产品的市场差异化，我们发现，在整个市场竞争恶劣的环境下，高客单价的产品更适合专注于垂直类用户的营销，垂直并且高净值的人群是我们首要的用户条件。

定位策略第一步：进行客群锁定

通过对Segway GT的产品信息进行邮件推送，收集用户数据进行分析，期间发送了6000封邮件，经过回收数据分析，可以初步得到该产品的受众群体在25-54岁的男性用户较高，占比76.6%；再进一步的用户种类细分中我们发现，Segway GT在越野极限运动爱好者的群体中受关注的热度较高。