图片来源:图虫创意
东南亚和拉美是全球电商增长最快的两大新兴市场。据eMarketer最新数据统计,在2022年全球电商增长TOP10的国家中,东南亚和拉美国家占了8席,均高于世界平均水平。
(图源:eMarketer)新兴市场充满无限想象,越来越多中国企业也因此将东南亚、拉美作为出海的主战场,主打无线耳机和智能穿戴的3C电子品牌HAYLOU便是其中之一。自2019年首款产品上线,HAYLOU就定下了出海战略,并以跨境电商作为主要渠道走向全球。如今,HAYLOU的自营电商� ��道已覆盖东南亚、拉美、欧洲等市场。
HAYLOU于2019年入驻Shopee,并陆续开通东南亚及拉美市场多站点,HAYLOU海外电商总监Cecilia尹坦言,"Shopee覆盖东南亚、拉美等市场超10亿人口,并保持了强劲的增长势头,是我们品牌出海过程中一个非常重要的战场。"经过3年发展,HAYLOU已逐渐成为Shopee东南亚、拉美市场3C大卖。据悉,在刚结束的10.10大促中,HAYLOU实现单量翻6倍的佳绩。
一个新生代国货3C品牌,如何在海外快速出圈?我们不妨从HAYLOU的出海故事中寻找答案。
3C出海热度不减,国货"后浪"勇敢跨出国门
3C电子产品一直是跨境电商的热门品类,除了欧美成熟市场,近年来东南亚、拉美等新兴市场的3C品类也正在快速崛起。随着当地互联网的快速发展,智能手机、电脑等数码� ��品已成为人们生活中必不可少的部分。而在"宅经济"推动下,从手机、电脑等终端设备延伸出的无线耳机、智能手表、手环等产品更是成为3C消费市场的新增长点。
从Shopee平台数据来看,3C电子品类持续表现突出。在今年9.9大促中,手机平板及配件更是斩获Shopee平台跨境热销类目Top5。
消费端的需求增长为HAYLOU的出海带来机遇,而供应端的强大实力则是HAYLOU出海的底气。据了解,HAYLOU的母公司猎声科技不仅拥有小米生态链背景,同时也是国家高新技术企业,目前已取得100多项技术专利,并形成强大的自主研发和生产能力。
(图源:HAYLOU)
当然,除了市场机遇与自身优势,品牌的崛起往往是多方因素叠加的成果,在Cecilia看来,HAYLOU在东南亚及拉美市场的快速成长离不开三个原因:
首先,HAYLOU以"年轻,潮范"为定位,瞄准中等消费水平的年轻群体,这与当地的偏好消费相吻合。同时,依靠供应链实力,HAYLOU在产品端、研发端、生产端得以速响应市场需求,抢先解决用户痛点。
� �图源:HAYLOU)
其次,在线上主力渠道,HAYLOU与Shopee平台建立的良好互动,例如,在新品首发期间,Shopee客户经理在玩法上不仅为HAYLOU提供了宝贵建议,也会积极帮助其争取活动资源,这对品牌新品推广效率产生了有效的帮助。
再者,除了线上渠道,品牌目前也在东南亚、拉美拓展了线下代理商,并建立了良好的全渠道联动机制,在品牌营销的关键性节点,线上线下可以同时发力,快速发酵营销效果。
破解"水土不服",HAYLOU的本地化运营思路
精准的品牌定位、强大的供应链实力以及优质的合作伙伴,为HAYLOU品牌出海加足马力。在面对海外市场"水土不服"的痛点时,凭借高品质产品、精细化的品牌运营,加上Shopee平台对品牌出海 的赋能,HAYLOU得以迅速触达当地消费者。对此,Cecilia总结了以下经验:
●产品端图片来源:图虫创意东南亚和拉美是全球电商增长最快的两大新兴市场。据eMarketer最新数据统计,在2022年全球电商增长TOP10的国家中,东南亚和拉美国家占了8席,均高于世界平均水平。(图源:eM
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