luxury watches: 拼多多市值暴跌千亿元，低价当真是跨境风口？

2022-10-27

为什么大家都喜欢低价产品呢？

美东时间10月24日，拼多多股价大跳水，跌幅超过20%。至此日，拼多多的市值暴跌千亿元人民币。拼多多市值暴跌之下，亦是将Temu再次拉向卖家话题的中心。

Temu上线之初，低价、打折等各种促销手段便不间断上演，平台上的商品价格普遍低于其他平台，同为竞争对手的亚马逊平台亦是存在着一批靠低价打法存活的卖家，这也让不少卖家心中产生一个疑问：低价当真是跨境的风口吗？

促销手段轮番上演，低价是风口吗？

自Temu九月初在美国推出以来，相继开展了新用户首单8折、免运费、30%折扣、免费退货、1美分选1还包邮等促销活动，以至于有业内人士用海外价格屠夫来形容Temu。

事实上，海外价格屠夫的称号并非浪得虚名。在Temu上，多数衣服、鞋子的价格不超过10美元，几毛钱的家居产品更是比比皆是，关键是买家在购买时还能叠加7折优惠，几乎相当于白送。平台上，一副太阳镜只需要0.99美元，但在其他商城，类似的同款设计师太阳镜价格要超过500美元，而这样的情况也并非个例。

不同于其他平台，Temu明确要求卖家的供货价低于市场批发价，也就意味着消费者获得的全网最低价产品是基于卖家的利润空间被极限压缩以及平台给予的补贴之下。

"这么低得价格能赚到钱吗？"不少网友直言道。

拼多多市值暴跌千亿元，低价当真是跨境风口？

部分已经入驻的卖家反映盈利不高，主要是靠走量。"利润就几毛钱，还不到亚马逊平台的十分之一。几毛钱的利润折射出高出数倍的风险，实在没什么意思。"有卖家说道。

与上述卖家不同，部分卖家持有良好心态，正所谓蚂蚁多了也是肉，薄利多销也是钱。在他们看来，平台低价策略只是暂时的，先跟着平台走，后期做起来了，他们自然会跟着平台吃到红利。

也有业内人士认为Temu的策略或许并不是想要通过卖货盈利，而是想要通过裂变用户，到二级市场赚钱。

小编在海外社交平台发现，有用户发出了"只要有新用户接受了我的Temu邀请，我就能获得最多50美金的佣金。"显而易见，平台正在通过用户拉新发放佣金的模式做社交裂变，与国内拼多多的打法极为相似，亦是与部分业内人士的观点不谋而合。

但对于这种短时间烧钱靠低价获客的方式，资本市场并不看好。拿当年的Wish来说，上线后的下载量常年位居第一，但正所谓成也萧何败也萧何，因为长期奉行低价路线，导致其客户流失率非常大，最终也没落了。

就目前的情况来看，Temu这种低价的打法短期来看是有效的，但长期的效果我们暂时还不得而知，毕竟Temu与Wish的根基不同，环境也有所变化。与此同时，与Temu一样，还有一群亚马逊卖家也.............

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