2022-10-26

Shopee选品和广告,新手到底怎么破?

关于选品

每一个虾皮人在开始做虾皮时,基本上都会问:虾皮什么好卖?

乍一看,这一句问出了所有电商选品的灵魂,其实不是,很多人问这一句其实是想让别人告诉他什么类目好做,比如家居用品、美妆个护、3C电子、男女装等,这种只是选择一级类目的方向,你要说这也算选品,也没什么问题,八个杆子打中一杆嘛,选品也是需要在确定一级类目后才好进行的。

真正决定选品生死的,不是你选择的一级类目二级类目,而是你定位的销售群体,他们的年龄、喜好、收入等多维度因素综合考虑后选择的产品,才是真正意义上的选品。

比如说你是做女装的,那你在选品时就需要充分考虑哪一款产品适合哪个年龄段?高矮胖瘦?适用于什么场景?价格在多少是客户能接受的?有没有什么宗教文化上的忌讳等。

这时候你可能会说:这些我都不知道,该怎么办?

很简单,跟卖啊!Shopee上每一个站点,都会有各类目的大卖家,不论是跨境卖家还是本土卖家,只要能出单,那一定是符合该站点客户的消费喜好的,跟卖无疑会大大缩短成交周期,加快店铺的成长速度

当然,跟卖不建议照搬,图片和标题你得自己做差异化,不然很容易就会被官方扣分,不仅影响店铺权重,严重的甚至会冻结店铺资金。

还有一种情况就是,品牌方对产品进行了保护操作,这时候你跟卖,产品会被隐藏,不能正常销售,需要修改销售状态为二手才能正常销售。

跟卖有一个不好的地方就是,利润空间被大卖压得很死,需要你从自身出发,去考虑产品成本、运费成本、平台扣点成本、提现成本等,别人开这么低的价格能保证盈利,但你未必能,别人能承受低价款引流带动利润款,但你的资金不允许啊!

关于广告

:https://www.ikjzd.com/articles/1584805176510386177

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