luxury watches: 网红营销顶级干货：最强保姆级教程教你如何成功与网红合作！

2022-10-20

海外网红营销中难度最大也是最重要的环节就是与网红之间的沟通。初次面对语言文化截然不同的海外网红，品牌常常会在沟通中产生很多问题，甚至踩中许多雷点。

为了解决出海品牌的这些苦恼，Nox聚星最强保姆级教程Q&A将逐个击破海外网红合作中的常见问题，带你一步一步成功与网红达成合作！

与网红沟通的过程中，品牌常常会遇到许多问题。

Q1：如何撰写高回复邮件？

在邀约邮件方面相信大家都不陌生，但回复率却常常令人难以预测。虽然在邮件邀约中有许多不确定因素影响，但不可否认的是一封回复率高的邀约邮件往往有以下一些特点。

邮件主题 ：一个好的邮件主题可以帮助我们快速识别正文当中的内容。许多热门网红一天内能够收到许多封邮件，是否能够使他一眼看到我们的邮件并吸引他点开，都取决于邮件主题。

一个好的邀约邮件主题主要由标明来意+推广产品+产品类型3个部分组成。比如说"Business Inquiry for （产品名or产品性质）"。也可以在主题中加入一些推广时间、产品型号等重要信息。

邮件正文 ：邮件正文内容不建议一下子包含太多内容，这样不利于网红从邮件中获取关键信息。在简单地打招呼过后，我们可以从"5W-2H"去展开具体的内容。

小Tips ：邮件正文中不要放太多图片或链接，会有被识别为垃圾邮件的风险。建议相关部分可以添加至附件以确保邮件正常发送至网红邮箱。

Q2：网红合作模式有哪些？

与网红的合作模式一般分为：免费测评模式、一口价模式、分成模式（佣金模式）、年框合作模式。

免费测评

免费测评一般指品牌在推广产品时，除向网红寄送样品外不提供其他推广报酬。网红在使用产品后，通过开箱测评等形式向粉丝传达自己的使用体验。

这种模式一般适用于品牌推广预算比较紧张的情况，能够接受这种合作模式的网红大多是小微网红，非常适合网红和品牌建立初步的良好关系。

但是需要注意的是，在某些欧美国家，即使是非付费的推广内容，也需要标明网红与品牌方的关系，且免费测评的合作效果一般都要弱于付费合作。

一口价模式

一口价模式是最常见的网红营销合作模式。其具体价格常受粉丝数、粉丝互动率、创作内容类型等多种因素影响，波动浮动较大。

这种模式对广告主的要求比较高，需要广告主具有良好的内容把控能力、高效的流程把控能力，这样才能保证获得一次良好的网红营销效果。

分成模式（佣金模式）

分成模式一直大受电商品牌青睐，目前这种模式跟国内的佣金模式类似，分为纯佣模式和基础费加佣金模式。

某些带货能力较强的网红比较偏爱此种合作模式，因为他们在这种模式下往往可以获得比较高的收入。而品牌则需要提前制定衡量标准，从而评估其营销效果。

年框合作模式

很多品牌为了网红营销能够更加高效，会选择与合作好的网红签订年框合作。因为与其每次推广活动都去联系网红产出内容，不如与合作好的网红进行长期合作。

而在这种模式下，品牌与网红并不是单次合作，而是保持长期稳定的关系，网红自觉性和责任心更高，随着对品牌理念的深入理解，创作的内容也更加优质，更加匹配品牌属性。

Q3：网红议价有哪些小技巧？

上面我们也提到了一口价的合作模式是品牌和网红合作最多的类型，这就涉及到了品牌与网红沟通议价的一些问题。

目前市场上一般以CPM作为议价的一个标准。CPM每个地区有不同的市场行情。了解了CPM的概念和范围之后，品牌大概就能知道在哪个地区推广，这些网红我们应该给什么价格，议价空间是多少。

并且根据推广平台不同，网红报价也会有一定的区别。

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